【文匯網訊】據中新網報道，「每一個惠顧三里屯的顧客都有備而來，看包，驗包，問價，買單，全程不足10分鐘。而要想在銅鑼灣成功賣出一個手袋，磨破嘴皮子都難有斬獲。」在80後的港商麥詩韻眼中，北京顧客簡直就是全世界最有品位、最爽快的「上帝」。
港商北上淘金除了講渠道，通人脈，更要選對地方。近年來，在香港貿發局的扶持下，越來越多的港商透過香港時尚購物展跨越珠三角，廣泛深入北方市場，年紀輕輕就創辦高端時尚品牌COCOMOJO的麥詩韻就是其中的幸運兒。
「在聽聞我們只賣限量款而且在內地無其他分店時，幾乎所有的准買家都會在第一時間買下。細問之下，才知道北京人最討厭『撞包』，無論產自何方，獨一無二才是王道。」麥詩韻笑稱親自也嘗試在三里屯充當銷售，發現只要回答夠專業，幾乎就沒有做不成的買賣。
這個以進口蟒蛇皮、鱷魚皮為原料的手袋品牌以鮮明的色彩和精細的手工設計迅速進入世界時尚舞台，繼米蘭、香港後計劃於明年二季度正式登陸北京三里屯開設分店。作為家族產業的第四代傳人，麥詩韻坦言自己之前對北京和北京人瞭解甚少，只在娛樂新聞中聽過「京城四少」的名號，懷著一絲忐忑和憧憬決定北上，卻收穫了意想不到的業績。
在不少港商看來，身處皇城根兒的北京人有著一份與生俱來的優越感。與余秋雨筆下精於盤算的上海人不同，北京人的性格體現在消費觀念上，則少了一絲扭捏，為了追求高質量的精神享受不惜一擲千金，前提是「只要我喜歡」。
除了高檔手袋外，時尚珠寶也是另一個計劃全面進軍北方市場的行業。銀河明星珠寶副總監李志鋒經過常年考察，決定將業務重心輻射華北及東北市場。他笑言北京人只要看到款式獨特的設計，都願意掏腰包買下來，十分豪爽。李志鋒透露集團通常會選擇較為誇張搶眼的款式率先從北方開賣，當地消費者觀念前衛，品味也較為獨特。
偏安南隅的港商素來以效率為先，廣開財路聞名，憑藉著中西合璧的獨特人文環境，「香港設計」以明快鮮艷的色彩和前衛誇張的風格迅速進入內地北方市場。香港貿發局因應時勢自2007年起先後在內地舉辦了14場香港時尚購物展，更在北京設立香港•設計廊，不惜以每年補貼數十萬港元的代價宣傳時尚香港的概念。
據悉，剛剛於「十一黃金周」落幕的時尚香港•三里屯站展覽集合了42家香港優質企業、合共超過60個時尚品牌的產品系列，短短5天就吸引超過21萬人次入場參觀。記者瞭解到接近四成參觀者表示在展覽現場花費超過人民幣1000元購買香港產品，另有約14%的顧客平均消費3000元以上。
統計顯示，今年1至8月，北京市實際利用外資52.2億美元，其中港資高達23.5億美元，占北京市實際利用外資超過45%。貿易方面，兩地之間於今年1至8月的貿易總額高達57.2億美元，較去年同期增長35.5%；其中，香港輸往北京的出口總值達29.5億美元，較去年同期上升119.3%。
香港貿發局製造業拓展總監周瑞(左鹿右生)表示，過去港商拘泥於華南市場，主要是為了圖方便。但其實以北京為中心的北方市場潛力巨大，香港設計具有得天獨厚的原創優勢，品質一點都不輸給國際品牌，價格卻更為親民。希望未來能有越來越多的港商跳出地域限制，一路向北，開拓更為廣闊的市場。 | 
