【本報記者 田甜 杭州21日電】鑒於中央調控樓市的決心依然堅定，且二手房的市場成本高達12%，該成本由買家承擔這一事實不可避免的抑制了杭州二手房市場的發展。2012年1月杭州二手房簽約量僅達到300套，包括美聯物業等多家陸續退出了市場，原本認為與一手房有裙帶關係的二手房市場同樣低迷不堪，卻不知杭州的二手房市場卻迎接來了2012銷售的「小陽春」。

記者近日採訪了香港中原地產浙江物業顧問有限公司戰略投資部負責人荊海燕，她向記者訴說了其中的原委。

【「一二手房的聯動」救活了不少岌岌可危的二手房中介公司】

「一二手房的聯動」做的好，荊海燕坦言。「2011年底，新建住宅房中有相當部分開發商已經開始降價，大量囤積的房屋憑借自身能力難以在短期內出售，因此，一手房開發商邀請二手房中介對其進行代理買賣，這救活了不少二手房中介。」荊海燕說。2012年以來，二手房市場能保持如此好的狀態，要歸功於與一手房市場的聯動。

「一二手房雙雙聯動」不僅僅在杭州有所作為，2012年1月17日的e房網中介聯盟誠邀各中介參加新房聯盟茶話會，這是一次行業破冰之舉，由三級市場領軍企業中山房產聯合無錫各大中小型中介機構牽頭成立的新房中介聯盟，在房地產市場極度嚴寒的冬天，以半年銷售近600套一手新房的業績，驗證了「一二手房聯動」這一營銷模式迅速、高效的特性，「免傭代理全市新樓盤」的聯動銷售服務模式也獲得了置業客戶的高度認同。

【學區房、剛需房 二手房擁有不可比擬的優勢】

據香港中原地產浙江物業顧問有限公司戰略投資部數據分析得知，二手房佔有一手房不可比擬的優勢。、

首先，二手房在地緣位置上優越於一手房，二手房所處的位置較好，一般是偏向市中心，各種基礎設施配套齊全，這使得許多購房者首當其衝選擇二手房；

其次，購房者中，有7成是年輕的新婚剛需用戶，他們考慮到，若買新房，今年入住的可能性不大，因此會選擇二手房，快捷方便；

最後，學區房也成為了購房者關注的重要項指標。尤其是在今年2月，浙江要全面推行義務教育中小學「陽光招生」，公辦中小學擇校率堅決要降到5%以下，或做到大幅度下降，浙江省教育廳負責人向記者介紹，「陽光招生」意味著「擇校費」今後將徹底退出歷史舞台，公辦學校在核定的班額內，如有多餘學額，一律通過搖號確定招生名單。今年秋季開始，這一政策將在全省各地陸續貫徹執行。這進一步加速了學區房熱賣的步伐。

【緊俏二手房小區】

荊海燕向記者介紹，二手房銷售活躍的區域主要集中在市中心，且多為九幾年建好的大型校區。比如大關小區，三塘小區，朝暉小區、翠苑小區、采荷小區等，這些都是購房者比較偏好的性價比較高的住宅小區。