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中國鞋企謀突圍 首選電商營銷


http://www.wenweipo.com   [2013-04-24]
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今次鞋博會主打科技牌,圖為「天宮一號」宇航員用鞋亮相「鞋博會」現場。(香港文匯報記者 黃瑤瑛 攝)

【本網記者 黃瑤瑛 泉州電】當前,產能過剩、庫存積壓、同質化競爭等突出矛盾持續困擾中國制鞋企業。記者在被譽為中國乃至世界鞋業「風向標」的中國(晉江)國際鞋業博覽會上觀察到,面對空前生存壓力,中國鞋企紛紛踏上「突圍」之路,或「觸電」變革營銷,或創新銷售渠道模式。

鞋企打包進軍電商

在今次鞋博會上,100家網上供貨商集體簽約入駐中國鞋都電子商務中心儀式。該商務中心是福建首個集電子商務區、精品展示區、物流配送區及配套服務區為一體的現代化電子商務中心,採用國內首創的電商運營無縫對接模式,在供應商與電商企業之間架構無縫對接平台。

據瞭解,該中心聚集了數百個國內知名鞋業品牌直接設點供貨,產品包括運動鞋、旅遊鞋、休閒戶外鞋、皮鞋等各類鞋品,為廣大電商企業尋找供應商提供最直接途徑,現已有超過200家商戶簽訂入駐合同,並與超過3000家電商企業確立合作關係。

晉江市副市長王茂泉表示,在當前整個經濟大環境不景氣的形勢下,此舉將極大地拓寬產品營銷渠道,推動企業的去庫存,化解產能過剩矛盾,提高企業的綜合競爭實力。

安踏體育(2020)董事局主席丁世忠說,雖然傳統的鞋服企業對電商與線下市場之間渠道和價格的管理,至今尚未摸索出一個合適的方式,但進軍電商是必然趨勢。

在中國民營經濟發達的福建泉州,目前近七成鞋服企業涉足電商,擁有超過7萬家網店,2012年電子商務交易額突破620億元人民幣。

銷售渠道模式創新

運動鴨舌帽、運動水壺、背包、兒童鞋服、成人鞋服……在361度(1361)800多平方米的展館中,從兒童到成人,從鞋服到配件,從運動到時尚,一個「一站式」的鞋服購物超市呈現在眼前。據瞭解,這是361度最新推出的「集合店」暨多品牌概念店的展示。

「作為消費需求快速變革的產物,『集合店』已成為當下主流的零售模式之一。借助多系列產品、以多品牌引入,有效整合資源的終端模式,能為消費者創造更便捷、靈活、快速的購物體驗。」361度品牌傳播中心總監趙峰表示。據瞭解,這也是中國體育用品行業首次推出「集合店」的概念,這種對於不同商業模式的探索,一定程度上也為行業未來發展提供了更多可借鑒的終端經驗。

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