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港青張龍華講述三段兩地創業史


http://news.wenweipo.com   [2016-05-06]

【文匯網訊】新華網發表文章《香港青年張龍華:三段兩地創業史》,講述香港青年張龍華的三段跨越北京、香港與深圳的傳奇創業故事。全文如下:

在位於深圳前海青年夢工場的一間咖啡館裡,一杯咖啡開始了一場創業的話題。香港人張龍華坐在咖啡館一角,談起自己,展開的卻是三段跨越北京、香港與深圳的傳奇創業故事,歷時12年之久,其間經歷生死考驗。

據新華社報道,1998年,22歲的張龍華從香港中文大學工商管理學院畢業。這個市場營銷專業的畢業生,一進社會就投入一家香港廣告公司,做當時尚屬新鮮事物的互聯網廣告。兩年後,北京一家戶外廣告公司新辟網絡平台業務,張龍華北上擔任產品總監。

千禧年的北京,創業氛圍與當下不可同日而語。張龍華所在的部門3年後遭遇裁撤,自稱「只會做互聯網廣告」的他迫不得已走到了一個關口。

身在遙遠的北方,普通話也說得不好,人際關係尚未建立,張龍華問自己:新工作怎麼開始?「想想就是很困難的一件事。」但張龍華迷戀北京,不願回香港。「我很喜歡歷史,那時候不管春夏秋冬,每個月都會去一趟長城,每一兩周逛一次什剎海。」他說。

2004年,他在北京開了一家自己的廣告公司,專做互聯網廣告。公司成立半年,沒有做成一單生意。張龍華去競標,一個企業客戶已有廣告公司做方案,張龍華求客戶給次機會。其實他清楚,對方合約在身肯定不會用自己的方案了。但他還是花了2萬元人民幣做了方案,結果打動了對方,為雙方的第一個合約鋪平了道路。

「如果什麼都拿計算器計算的話,短期或是不會虧,但中間也許就失去了很多機會。太計較的話,無論多聰明,生意都做不大;有些看著傻傻的,生意未必會虧本。」張龍華說。

往後兩年,張龍華的公司就很少在競標中輸過,客戶覆蓋汽車、手機、房地產、體育用品、門戶網站等。他的策略是瞭解競爭對手,分析其優勢,「畫一個競爭圖」,然後找準自己的定位,充分發揮小公司的「價格彈性」。

年屆而立,張龍華已將「一個人的企業」壯大為30名員工的廣告公司,卻不料厄運突至。在一次醫院驗血後,醫生懷疑他得了血癌。

張龍華回到香港住院。他本還沒有感到生死攸關,直到醫生問他:「你有房嗎?有車嗎?有存款嗎?有的話趕緊清理好,因為你有可能出不去了。」半年時間治療,張龍華頭髮快掉光了。

生病之前,他賣掉了自己的公司。2008年,病後「眉毛都還沒長出來」,他就和寰亞娛樂合作了香港第一個視頻娛樂社區,開始了第二次創業。寰亞娛樂和他合作了4年,後因資本運作,買走了他的股份。

休整一年之後,張龍華在2014年開始了個人第三次創業,成立了現在的公司,推出了一個名為「Showmuse(秀妙)」的移動互聯網視頻教學平台。這個APP由名人導師教授課程,內容涉及演講技巧、社交禮儀、戀愛婚姻等生活技能。

2015年底,產品在香港發佈;今年1月登陸廣州。張龍華的新公司設在香港科學園,在內地的公司則入駐深圳前海青年夢工場,有一個8人團隊。他每週要來深圳一次。

「創業這個事情,需要『對沖』的,它太累太辛苦,所以你做的一定要是自己非常喜歡的事情。」張龍華說,諸如如何品酒、如何品咖啡的學問,也是自己興致所在。

他發現,在內地,人們對於這些課程的需求不囿於一線城市。很多的二三線城市,都開設有品酒課、禮儀班等,上課者眾。因為中國人都在努力向上,並且不斷追求社會技能的豐富與自身修養的提升。

      責任編輯:鐘鉉
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