【文匯網訊】「中國高鐵技術裝備成熟，完全能夠適應各國情況，滿足市場需求。」
2013年11月26日，羅馬尼亞議會宮。被媒體冠以「超級推銷員」之稱的國務院總理李克強正站在大廳中央，向中東歐的16國領導人推銷中國的高鐵。
據南都報道，李克強身後巨大的LED屏上，一列疾馳的高鐵正向觀眾迎面駛來，大廳四周是貼滿了詳細介紹高鐵技術的展牆，還有數個高鐵模型。
同樣搭上「總理推銷」旋風的，還有來自中國國內一個近300人的龐大經貿團。這些企業家中，3/4來自民營企業。他們一下子從地方小經濟圈躍上了廣闊的國際經貿舞台。
經貿團成員3/4來自民營企業
廣東遠大機械集團有限公司董事長黃文革只在經貿論壇開幕式上遠遠看到了李克強總理。這已經是經貿團眾多企業家中靠前的位置了。
雖然離得較遠，但李克強在經貿論壇上的發言仍給黃文革和其他中小企業家留下深刻的印象。
李克強為中國與中東歐經貿發展提出的三點建議中有一條與他們緊密相關：積極擴大企業雙向投資。探討簽署產業投資框架協議，探討建立中國-中東歐國家中小企業交流合作平台，舉辦中小企業投資促進政策研討會。政府要創造條件，企業要開拓創新，共同促進中國-中東歐合作。
這番話也令廣西防城港市商務局局長黎江影「感動」。這次，他帶著防城港市精心挑選出的5位民營企業家隨總理經貿團出訪，從近海地區飛躍歐亞大陸，「原本想著歐洲比較發達，會不會看不起我們，可是完全沒有。」
黎江影看到李克強走進會場，很多人爭相去和中國國務院總理拍照，又聽著總理「謙虛卻擲地有聲」的演講，自己都覺得很自豪。
據南都記者統計，此次隨李克強出訪的近300人經貿團成員中，3/4來自民營企業，其中大多數來自名不見經傳的中小企業，他們來自輕工業、房地產、機械設備、食品、服裝等多個行業。其中一些企業家已經不是第一次隨國家領導人率領的經貿團赴國外了。
「畢竟有國家領導人的頭銜，這對於企業家有很大的吸引力。」自2009年起，中國中小企業研究院開始從事企業家隨領導人外訪的聯繫接洽工作。據院長肖強介紹，一般情況下這種隨領導人出訪的商貿團報名情況都很好，要進行篩選。
此次肖強帶著8位中小企業家趕在總理之前抵達羅馬尼亞布加勒斯特。他一天也沒閒著，藉著隨團外訪的空閒日子，肖強為企業家們聯繫了多場和當地企業及工商會面談的活動，作為團員的黃文革覺得溝通非常順利，「羅馬尼亞人很友好，對我們很信任」。
在啟程之前，李克強曾對媒體表示，此行就是要向中東歐國家重點介紹中國的裝備製造。據報道，中國代表團此次在中國-中東歐領導人會晤期間，專門組織了高鐵與裝備展，該展吸引了中東歐16國政要及羅馬尼亞當地近1.3萬民眾參觀。
「他們的街道、基礎設施確實陳舊，也就是中國上世紀八九十年代時候的樣子。」黃文革覺得，自己的公司儘管只是民營企業，但足以滿足羅馬尼亞對所需設備的一切要求。
此行促成了黃文革和羅馬尼亞當地企業達成「開採金礦」等初步合作意向。黃文革的公司有設備，羅馬尼亞有資源，因為互補，雙方一拍即合。
大型經貿團誕生催生「中介行業」
黃文革能夠成為隨團出訪企業家不算巧合。
「要看對方需要的是什麼，我們政府出訪的目的是什麼。」據肖強介紹，行業的平衡需求、向外發展的意願與互補性是選擇隨團企業的主要考慮因素。
黎江影也對南都記者表示，防城港市在選擇企業時首先考慮的是能體現防城港特色並有進出口業務的公司。
早在幾年前，貿促會還是少數幾個從事該項工作的機構之一，其中一位工作人員介紹，彼時，除了「與出訪國之間有經貿關係」外，「政治過硬守紀律」也是企業家隨訪的條件之一。
隨著中國加入世界貿易組織的過渡期結束，我國對外開放進入了新的階段，開始由單純的「引進來」向「引進來」和「走出去」相結合轉變。除國有企業外，國家開始鼓勵有資質的民營企業走出國門，而這些名不見經傳的企業主們被世界認識和接受的最佳機會就是隨領導人所攜經貿團出訪。
在對外投資中異軍突起的溫州民營企業家正是在21世紀初「走出去」大潮中在海外站穩了腳跟。浙江企業的成功除政府在當地推出新政———對浙江企業赴國外進行資源開發提供資助這一原因外，頻頻隨領導人出訪恐怕也功不可沒。據官方媒體報道，2005年9月，隨時任國家主席胡錦濤訪問加拿大的80名企業家中，浙江商人佔四分之一，其中溫州企業家占14席。
隨著「走出去」戰略的不斷深入，越來越多的民營企業家願意加入領導人出訪所組的經貿團，從早年幾十人的經貿團發展到如今經常是幾百人的經貿團規模。
只靠政府部門挑選企業家已經顧不過來了，挑選條件和主體也隨之改變。商務部外事司一名工作人員介紹，如今政府與企業之間不直接掛鉤，企業的選擇基本上交由不同的商會或民間經貿團體負責。
肖強把自己正在從事的工作稱做「大中介」。從前，商務部或貿促會主要負責挑選隨訪企業，現在則主要由這些「中介」挑選。南都記者發現，此次300人的經貿團被分為「貿發局、外貿司、國際經濟技術交流中心、中國服務貿易協會、布加勒斯特工商會」等多個團組，每個團組有數十人到數百人不等，上述每個團組負責自己團組內的企業家。而肖強所在的中小企業研究院則隸屬於布加勒斯特工商會。他估計，此次與中小企業研究院類似的「中介」機構應該有七八家。
早在李克強總理出訪兩個月前，黃文革就已經收到了多家機構發來的隨團赴東歐的邀請函。黃文革最終選擇了中小企業研究院，原因是「以前就跟著他們出訪過，和他們比較熟悉，有信任感」。
全程費用自掏腰包
據南都記者瞭解，按照慣例，此次出訪企業家全程費用由企業自行負擔。但多位參團企業家向南都記者表示：今後如有這樣的機會還會參加。
肖強介紹，隨著相應的機會增多，能談成合作，助推企業走出去已越來越成為企業家願意隨經貿團出訪的首選理由。
據黎江影介紹，防城港一些企業家已經與羅馬尼亞紅酒協會取得聯繫：東成食品有限公司則希望把波蘭一種很有特色的陶瓷引進銷售，這種陶瓷有濃郁的東歐特色，適合喝茶、喝咖啡。此外，東成公司還對波蘭的地理位置從事海產品很感興趣，下一步他們還會派人去瞭解從事海產品貿易的具體情況。
還有一家湄江公司則希望到波蘭去投資，從事連鎖的餐飲或者房產貿易。
隨團的廣西商貿廳也在到達這裡後有了新的想法，廣西每年在國外有三次展覽，推介廣西的出口產品，原來希望把地點定在巴西，現在發現中東歐的市場很大，而且跟中國的互補性更強，於是決定把展覽搬到波蘭。
肖強團隊裡的很多企業家表示，此後還要來，哪怕不隨領導人的團。黎江影表示，中國經濟發展，積累了很多資金，這些資金要有出處，國外有很多項目「看好了就可以做。」
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