【文匯網訊】「16800元一床的床墊就是石頭做的，3980元一盒的海參液只是瓶飲料。」
「(保健)器械不做，售後麻煩;服飾不做， 花樣麻煩;食品最省事，吃完喝完就消化了，效果全憑各人感覺。」這並不是網絡段子，而是長沙保健品市場上兩名經銷商接受記者採訪時說的原話。更有深喉爆料：保健公司挑選產品只有一個準則，吃不死人!
據華聲在線報道，頂著「太空納米技術」、「細胞再生」、「磁療養生」眾多科學術語光環的保健品到底有多神?它們真的能讓老人延年益壽嗎?繼本報消費調查系列報道「瘋狂的保健品」心理篇後，記者再次展開調查，試圖掀開它們身上的「畫皮」。
心懷長命百歲、投資增值等美好願景，長沙老人彭美蓮十年花光20萬養老金，悉數投入保健品市場。其中，老人最大的單筆投入是長沙東宇公司銷售的一款名為「馨波爾」的玉石床墊，售價高達16800元。什麼樣的床值這樣的天價，記者就此展開調查。
記者調查
天價玉石墊的廠家主做電熱毯
「銷售人員賣床墊給老人時說，這款床墊是韓國最新的科研成果。通過加熱方式，使玉石內部的能量揮發出來，能使人延年益壽。」照顧彭美蓮老人10多年的保姆王婉玲回憶說。
這款床墊真的有如此神奇的效果嗎?3月12日，記者找到了長沙東宇公司的負責人齊軍。作為瀋陽馨波爾科技有限公司在湖南的分銷點，長沙東宇公司代理了海參液、玉石床墊等數種保健品。彭美蓮老人生前便購買了該公司代理的海參液和玉石床墊。
在公司負責人齊軍出示的代理產品相關批文中，記者發現，「馨波爾」天價玉石床墊由浙江嘉興長壽床公司生產，而該公司的主營業務是床架、電熱毯。更令人吃驚的是，為天價玉石床墊提供質檢的，並非是與醫療保健器械相關的質檢機構，只是一家建築材料及構件質量監督檢驗站。
3980元的海參液
就是海參飲料
對「馨波爾」海參液，公司提供的是一份食品生產許可證。證照中明確註明這種海參液屬於「飲料」，「不能代替藥物」。
天價加熱床墊和海參液的真實面目如此驚人，銷售人員真是把消費者當土豪?
面對記者的質疑，齊軍的回答坦誠得讓人吃驚：「床墊是用石頭做的，有加熱功能，冬暖夏涼，和北方的炕差不多。而海參液就是用海參做的飲料，和直接吃海參差不多。」他還再三表示，「我們從來沒有宣傳床墊能延年益壽，可能是銷售人員自由發揮說過了頭。」
在長沙市雨花區天耀食品經營部，彭美蓮老人生前多次光顧的一家保健品銷售公司負責人歐陽表示，彭娭毑經常買的雙固元膠囊兩年前已經停售了。這位負責人透露，保健品市場的產品更新換代頻繁，「我們不做器械，售後麻煩;服飾不做， 花樣麻煩;食品最省事，吃完喝完就消化了。」
當記者對天耀生物科技銷售的產品是否真能起到保健作用時，對方如此回答—「效果嘛全憑各人感覺。」
深喉自曝
5步營銷打造金貴保健品
34歲的孔先生曾在一家保健品公司當過兩年經理。因不堪忍受良心的煎熬，一年前，他離開了這個行業。看了本報《獨居老人十年花20萬狂購保健品》的報道後，3月13日下午，他特地致電記者，講述了他在保健品公司的從業經歷。
「公司員工絕不會掏錢購買保健品送給家人或者自己吃。」孔先生說，保健品誇大宣傳功效是整個行業的潛規則，簡單5步就可以抓住消費者的心。
【第一步】虛假宣傳
經銷商會先根據市面上走紅的產品，挑一家生物科技有限公司作為供貨商。「挑產品有一條準則，就是吃不死人」。進入流通領域後，經銷商大多會聘請銷售團隊、印製產品宣傳資料，捏造產品治療功效、所獲榮譽，給老人一種靈丹妙藥的感覺。
【第二步】組織「講座」
組織老人參加保健品講座，所謂的專家實際上都是托兒。他們多是一些三流醫院的退休醫生，講述一些真真假假、虛虛實實，讓人目眩神迷的知識。 「醫生的身份是真的、宣講的保健知識是真的、醫療案例也是真的，連惋惜的表情、歎氣的語氣都是真的。但就在最後的一環上，他們給你個虛假的保命的建議，讓你去買他們的保健品。有了前面那麼多可信的鋪墊，老人們的憂慮感已經上來了，你教他如何不心甘情願地討錢?」
【第三步】飢餓營銷
講座現場每次準備的貨源都少得可憐，故意讓一部分老人買不到貨。這樣一傳十十傳百，一款保健品就被炒了起來。
【第四步】步步「攻心」
一些老人在服用保健品後會覺得精神好、有療效，實際上與老人的自我心理暗示有關。當他們連續服用一段時間後，會發現這些保健品根本沒有效果，而這又會成為推銷員勸導老人多服用幾個療程的借口。
【第五步】折扣誘惑
經銷商後期會推出買十送十、買五送五之類的促銷，讓老人大量購買。但即便如此，保健品的利潤還是高達1000%，推銷員的提成也很高。孔先生說在他們的圈子裡，很多推銷員都是初高中學歷，但月薪過萬是常事。
「當我看著一些老人沉迷於保健品而不去醫院治療、不吃藥時，我的內心卻很受煎熬。」孔先生表示，與其有類似感受的同事不在少數，這也是造成該行業人員流動頻繁的原因。
提醒
「說保健品能治病，那就是騙人」
從彭美蓮老人留下的近百張單據中，記者整理出老人購買保健品的公司名單，數量多達19家。一周以來，記者按照名單信息聯繫這19家公司。讓人詫異的是，這些公司要麼電話已經是空號，要麼公司地址已經人去樓空，能聯繫上的公司不到四分之一。
本周，記者會將19家公司名單統一提交給食藥監部門，請職能部門進行甄別、查處。長沙市食品藥品監督管理局工作人員提醒，老人在選購保健品時一定要謹記：保健品屬於食品而不是藥品，如果有人說保健品能治病，那就是騙人。
公司名稱 老人購買的產品
寧夏錦尚枸杞開發有限公司 錦尚枸杞油膠丸
長沙俊逸電子科技發展有限公司 足福牌分體式足浴盆
天津市李大夫醫療保健品有限公司 遠紅外線襪
南京中脈科技發展有限公司 中脈遠紅外線保健內衣
中脈遠紅磁性保健被
瀋陽馨波爾科技有限公司 馨波爾海參液
湖南服務中心(長沙東宇公司) 憶靈片、豪華玉石床墊
長沙共享企業管理咨詢有限公司 超級抗原、腎寶
長沙市天心區康世保健品經營部 黑木耳素、一氧化氮
湖南一線生物工程有限公司 生命一百
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長沙市雨花區天耀食品經營部 雙固元、菊泰 | 
