【文匯網訊】 （香港文匯網記者 毛麗娟）李耀智，中原地產中國大陸區副總裁兼華南區總裁，21年前的1996年，他自願到深圳開拓市場，同學都很驚訝：「你是在香港找不到工作嗎？」21年後，他帶領的中原地產華南區，成為中原地產全國銷售排名第1的大區，個人職業生涯也步步高升。他的香港同學再見他時感嘆：你的選擇是對的，你找到了新的機會。
李耀智1993年畢業於香港嶺南大學，1996年，他作為第一批籌備中原地產深圳分部的員工來到深圳。彼時，在他同學的眼中，這是一個「衝動」的行為，好似從一個國際化大都市到了一個三四線小城。但李耀智隱約感覺，改革開放的春風已經吹遍中國大地，深圳大有機會。多年以後，李耀智把這個選擇歸為「敢發夢」，是「跳出香港看香港」。
或者也可以稱為「格局」和「視野」，這在後面的採訪中被李耀智頻頻提及。
他是最早一批將香港代理樓盤、推廣樓盤的市場化經驗帶到深圳的金牌銷售。當時深圳的房地產開發、運營還沒有建立規範的體系，很多開發商不知道怎麼賣樓，李耀智參與了很多深圳樓盤的包裝、推廣，比如以前內地開發商開盤沒有用明星助勢的習慣，而深圳東海花園開盤時，李耀智幫開發商邀請了香港明星任達華來拍樓盤廣告，效果大好。
直覺告訴李耀智，儘管經歷了97金融危機的香港1999時樓價大跌、市場人心惶惶，但並不代表內地的樓市也會戰戰兢兢地發展。事實證明了他的推斷。
1999年，深圳大部分區域還在大興土木、有些偏遠地帶更是一片荒涼，當年不管是南山區還是龍崗布吉的房價都只有2000多元（人民幣，下同）一平米。彼時，內地的房改已經實施兩年，人口的流動、城市化的加速、貨幣的超發、人們住房改善的需求令到中國房地產行業幾乎迎來了長達近20年的快速發展期。
感嘆港開發商錯過深圳黃金樓市20年
「遺憾的是，香港地產開發商沒有獲得太多深圳樓市大發展的紅利，新鴻基、恆基地產等企業在北、上、廣拿的地遠多於深圳，因為當時深圳一片荒涼，他們不看好深圳；而另一方面，內地當時積極引進香港開發商，為了打造品牌效應、招商引資，幾乎都願意把最好的地以很優惠的價格給他們，比如當年深圳福田香格里拉酒店旁邊的一塊地，政府本來要給港商，但那個港商沒有認識到那塊地的價值。」時過境遷，李耀智仍唏噓不已，1999年他和很多香港開發商聊天，談到北、上、廣都是有地方語言的城市，唯獨深圳攬才聚焦全國，沒有歷史包袱，未來必定能走遠，可惜大家還是沒有「跳出香港看香港」。
李耀智解釋，時下香港地產開發商要想再進入深圳，比20年前難多了，因為市場已經被國內和深圳本土的地產開放商牢牢搶佔了，失去的機會不再有。
目前，粵港澳大灣區規劃呼之欲出，香港地產開發商還有其他機會嗎？李耀智認為：有。隨着資源互動、人口互動的加強，未來港珠澳大橋通車、深中通道建成、廣深港高鐵竣工，大灣區9個核心城市的互動一定會越來越緊密。不排除在香港機場工作的港人住在珠海，因為只需半小時交通，也不排除在深圳寶安區上班的人住在中山因為也只要半小時，而這些有需求的地方都為香港開發商提供了機會。
內地開發商正掘金「一帶一路」
在香港開發商踟躕內地市場時，內地開發商的銷售規模卻不斷呈幾何級增長，2016年，不少開發商年限售規模達到了3000億元，而香港去年一年新房銷售規模只有1848億元港幣。且近兩年，香港不少地塊最終都被內地開發商拍走。「缺乏有高度的戰略布局，你不知道對手為何冒出來。」李耀智說，香港是國際性市場，內地開發商要的是品牌效應，也許他們在香港拿地買貴了，但品牌效應下，他只需要給旗下所有內地樓盤每平米加價幾百元，成本就被收回來了，且品牌效應有助內地開發商增強融資能力，被評級機構提高評級。
李耀智這兩年還陪同不少內地開發商去「一帶一路」沿線考察。他服務的一家地產企業在曼谷找到了可信賴的合作夥伴，建築、規劃都是由曼谷本地企業承擔，而該開發商只要把中國的那套開發經驗搬過去。
李耀智表示，東盟的緊密合作、東南亞與中國交通連接的便利、東南亞國家居民對住房改善的需求都令到不少開發商把眼光投向海外，既是分散投資、多元化布局，也是看好這些地區未來住宅市場的機會。
辦公室搬遷 折射深圳經濟熱點轉移
已升職為中原地產中國大陸區副總裁兼華南區總裁的李耀智感恩中國的發展，20年來，他去了內地很多地方，切身感受到：視野要開闊，看準了未來，成功的機會就大。他希望新一代港青少點怨氣、多點包容、多點「發夢」、多點暢想，跳出香港看香港。
從最早將辦公室設在羅湖國貿方便服務港人置業關口到搬遷至福田中心區、再到不久後將搬到深圳灣總部基地，中原地產華南區辦公室的變遷映射出深圳經濟熱點區域的變遷。李耀智透露，早在1999年，從羅湖的國貿打車去南山需要1個半小時，有一次因為羅湖司機不熟南山的路，他和同事還遭遇過一次車禍。而也就是不到20年的時間，南山的前海、後海成了世界上房價最貴的區域之一。
個體的命運往往是時代的註腳。李耀智說，香港回歸20周年，他發現深圳是個「英雄不問出處」、敢闖敢拼就有機會的城市，而香港則像個「富二代」，一部分年輕人還躺在「我們是國際化城市、有國際性地位」功勞簿上睡覺、醒來世界已大不同，不反思自己、卻一味埋怨樓價、埋怨環境、埋怨內地人擾亂了他們寧靜的生活。
「你會發現一個區別，深圳青年面對困難，會拼搏會去解決問題會去爭取更好；而一部分香港青年在逃避、在埋怨、在放棄。」李耀智說，深圳在不斷進步，反觀香港社會有點原地踏步、批評多於建設。
多年來，每當他經過深圳的科技園，眼見深圳的科技園成為了中國的不夜城，那裡成千上萬的年輕人在加班、在創造新東西，總會生出感慨：新一代港青要多看看中國，拓寬視野，完善自身的世界觀，心包容一點，代表未來的機會也越大。
李耀智說，這已經是一個資源要素不與內地接軌就會逐漸被邊緣化的時代，而香港老優勢雖在、但新優勢未起，和內地互補仍然大有可為。他看好大灣區崛起過程中，香港在金融服務、創新人才培養、各類中介服務與國際接軌等優勢領域的機遇。
責任編輯：張晴