明星商業合作平台——捧絲兒藝直約CEO辛佰蓉 受訪人供圖
【文匯網訊】(記者 朱燁 報道)由中國電子商務產業聯盟、中國電商委、義烏市人民政府聯合舉辦的2019世界電子商務大會日前在義烏啟幕。來自中國、美國、俄羅斯、澳大利亞、巴西、智利、印度、日本、以色列、沙特等10多個國家的知名電商企業代表，以主題演講、高峰對話等形式，分享了各國的電商發展經驗。
據了解，六年來共有世界五大洲超過300多位中外嘉賓到場演講，全球超過200家媒體對大會進行了深度報道，線上線下超過百萬人群關注大會，世界電商大會已經成為全球電商行業最具影響力的會議之一，將繼續推動全球間的電商產業交流與協作。
義烏市市長王健作開幕致辭時表示，今年年初，義烏國際貿易綜合改革試驗區獲浙江省委政府批准，允許義烏先行先試，在更高層次、更廣領域、更大力度推進改革創新，義烏髮展又站上了新的更高的起點。他表示，站在新起點，義烏將以更大的改革力度打造中小微企業貿易天堂，圍繞自由貿易，集聚市場需求，不斷追求貿易和投資便利化的極致;以更加開放的胸懷打造創業創新熱土，不設門檻、沒有壁壘，每個人都可以盡情釋放青春才情，揮灑創業激情，實現創業夢想。
據悉，為期一天半的世界電商大會共組織30場主題演講，2場高端圓桌論壇。其中，阿里、京東等中國企業與來自全球十幾個國家的電商企業就行業熱點問題進行了廣泛的交流與探討，特別就「一帶一路背景下的電商機遇」及「打造全球無障礙跨境通路」進行了深入的觀點碰撞。
中國服務貿易協會電子商務委員會主任蘇軍分析，發展中國家存在巨大的電商發展機遇。他認為，一些發展中國家和地區，由於商業環境相對落後，基礎設施相對較差，無法滿足消費者日益增長的購物需要，現在隨着互聯網人群的逐漸擴大，電商即將迎來爆髮式增長，美國、中國電商大爆發的現象將在一些發展中國家得到重現。
作為大會長期合作單位，明星商業合作平台——捧絲兒藝直約CEO辛佰蓉對媒體表示，中國電商飛速發展，推動着數以萬計的品牌迅速崛起，爭奪消費者眼球的競爭愈加激烈。「為了脫穎而出，品牌動用多種營銷策略和方式，」她說，「其中，借力明星來吸引粉絲注意力、提升知名度、信任度甚至帶貨，成為越來越多電商品牌的選擇，特別是新品上市更是希望借力明星來推動。」根據捧絲兒藝直約的統計，原來電商沒崛起前，品牌每兩年合作一次藝人，而現在則是每年2-3次，甚至更多，大部分都集中在618、雙11、雙12、情人節、春節等重大營銷節點。
記者觀察到，目前越來越多的海外品牌大規模進入中國，而為了快速獲取國內消費者的認知，海外品牌也會採用明星種草的方式做信任背書。其中，一般母嬰、食品、美妝、保健品居多，大多來自新西蘭、澳洲、韓國和德國。
品牌借力明星，如果合作策略與操作均得當，會讓效果事半功倍，但一旦失誤，則損失慘重。對此，辛佰蓉認為，合作不能僅限於傳統代言，而要以品牌為主導地位、明星作為輔助，發揮明星助推作用，營造出明星「分享、使用品牌產品」的印象，同時搭配第三方媒體和KOL做二次傳播，來拉動消費導向。「這樣既能體現品牌高度，又不會受到藝人負面影響，同時又能節約成本。」
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