【文匯網訊】（香港文匯網記者 孔雯瓊 上海報道）疫情促房企逆市自救，有些在創新中脫穎而出成為「網紅房企」。上周日，恆大集團首次公布了疫情期間的網上售房成績，3天內賣出近5萬套，初試牛刀就創下佳績。恆大同時鼓勵推薦式買房，成功推薦他人者可獲1萬元（人民幣，下同）獎勵及1%傭金，激勵到千萬人加入其網上售樓平台，可謂全民做兼職售樓。另外，恆大計劃2月18日起開啟史上折扣力度最大網購房活動，全國所有在售住宅最低可75折購買。
低門檻認購刺激購房者出手
2月16日，恆大通過網絡視頻宣布全面實施網上銷售，房企一旦當起「網紅」，賣貨的成交金額令人咂舌，據恆大集團副總裁劉雪飛透露，恆大自2月13日開始網上賣房，3天里累計認購47540套，房屋價值相當於580億元，覆蓋全國600多個樓盤，人氣最高的一個樓盤認購套數達870套。
此前不乏有房企試水網絡賣房，但遠不及恆大此次效果。恆大的成功之處在於降低認購門檻，推行5000元認購制度，且可以無理由退房。記者了解到，此前在線下新房購買過程中，認購費動則數萬元，且很多因合同限制，不會那麼容易退還認購金。財經評論員嚴躍進表示，5000元低門檻的認購對線上賣房刺激極大，不僅降低購房者的壓力，且對剛需購房者而言，反而會在疫情期間增加購買動力。
從恆大無理由退房承諾來看，交付5000元認購金後，房源在5月10日前未被成功銷售的，認購金將於5個工作日內返還，就算不購房亦不會有任何損失。嚴躍進稱，無理由退房在消除購房者顧慮上有積極作用。
人人可當兼職銷售幫恆大賣房
值得一提的是，恆大此次在網絡賣房中還開創了一個新玩法。上述的5000元費用既是認購金，亦是獲得推薦資格。按介紹，只需在恆大網上銷售平台「恆房通」上支付5000元認購金，自購房可抵扣2萬元房款；推薦他人買房，能獲得1%的傭金，以及1萬塊錢的現金獎勵；認購的房子如被他人購買，退5000元再補償5000元；推薦5組客戶，無論對方買不買，可獲500元獎勵。
有購房者算了一筆賬，稱前期投入5000元，如若推薦成一套價值500萬元的房子，那就有傭金5萬元，獎勵1萬元，總計賺6萬元。哪怕自己不買，恆大亦可無條件退還認購金，這樣「兼職銷售」穩賺不賠。
因對賺取錢恆大傭金有興趣的人不在少數，「恆房通」3天內新增用戶300多萬人，累計用戶數超過1000萬人，等於恆大擁有了千萬名兼職銷售。劉雪飛預測，未來幾天網上認購或突破10萬套。按照40%至70%的轉換率來計算，樂觀的話，預計銷售成交將達7萬套，實現銷售金額600億元；保守估算亦有4萬套銷售。
大力度折扣有利去庫存
2月18日起恆大還將展開史上最大力度折扣賣房，2月份相關住宅樓盤可以享受75折的優惠，3月份優惠力度在78折。嚴躍進肯定了恆大的做法，他指出，一季度抗疫防疫為主的行情下，房企與其依賴政府寬鬆性政策，不如主動降價去庫存。恆大網絡賣房、降價促銷等舉措對銷售量的影響都極其正面，有望為2月份銷售帶來一定的支撐能力，對於緩解資金壓力等也有明顯作用。
另據了解，為配合網絡銷售，「恆房通」增設了網上VR看房，隨着全景高清鏡頭360度的轉動，購房者足不出戶就能在家對房型得到身臨其境的了解，且24小時不打烊，隨時可看，亦是房企里的創新舉措。
責任編輯：Caroline
