【文匯網訊】在當前疫情背景下，由於線下銷售暫停，房地產行業正加速洗牌，「馬太效應」愈發明顯。恆大率先發力，創新營銷方式，全面實施網上購房政策。
據北京商報2月17日報道，面臨「黑天鵝」，恆大率先發力，創新營銷方式，全面實施網上購房政策，取得令人矚目的成績。
恆大連發「大招」，銷售業績靚麗
2月16日，恆大集團通過網絡視頻舉行了「網上銷售新聞發佈會」。會上詳細介紹了恆大「網上購房」3天以來的銷售情況：客戶認購房屋47540套，總價值約580億，認購最多的一個樓盤達到870套。
恆大方面預測，若按照此速度推銷網上購房業務，未來幾天網上認購可能累計突破10萬套。假如網上認購轉化70％，銷售成交將達7萬套，實現銷售金額600億。
為了促成認購轉為銷售，恆大祭出更大利器：宣布從2月18日開始，啟動全國樓盤75折特大優惠，這也是恆大歷史上力度最大的一次優惠讓利。
這也凸顯了「恆房通」對恆大業績的巨大推動作用。作為恆大網上營銷的最主要平台，恆房通近三天新增用戶300多萬人，累計用戶超1000萬人，其中恆大員工14萬人、恆大老業主147萬人，其它83%都是各行各業社會兼職銷售員，以及房產專業中介人員。
如果僅在幾天時間裏恆大就能「實現銷售金額600億」，那麼行業變天時刻已經到來。
行業加速洗牌，「馬太效應」凸顯
按此模式、速度推算，恆大在線上繼續以如此速度狂飆的話，恆大2020年將輕鬆實現線上客戶認購總價值突破萬億的目標也並非不可能。如果恆大雄霸了房地產行業的線上流量，其行業領先優勢將進一步擴大。
市場經濟下，各行各業「大魚吃小魚」的現象都十分常見，龍頭企業地位凸顯。
互聯網行業中，騰訊雄霸社交、遊戲；百度佔據搜索領域絕對份額；阿里、京東、拼多多屬於電商領域的巨無霸。空調行業中，大眾知曉的也只是格力、美的等企業而已。手機行業中，蘋果、華為、三星佔領絕大部分江山。
這就是消費者的心智模型決定，在單一品類里，消費者心智里留存不了那麼多家供方品牌，這個規律其實適用於所有行業，也就是恆大或成為地產行業的代名詞。
地產行業以前靠的是什麼和互聯網進程抗衡？是地段，是消費習慣，購房人習慣去現場，動輒百萬的支付，誰不得去現場看看啊，這是很多年消費心智模式決定的。但這一切都在顛覆。這場疫情成為了一個突破口。
線上售樓品牌制勝，流量為王
但是，並不是所有房企都能玩轉線上賣房，房地產線上和線下場景的核心都在於品牌，也就是口碑，也就是房企的產品質量。
沒有品牌，只意味着一件事，在線上沒有任何流量，無流量，就意味着無成交。
事實上，恆大的品牌早已有口皆碑，而按照目前的態勢，恆大連續發大招，將這一優勢繼續擴大，網上購房不僅激活了原有兼職銷售員，還在發展數千萬新用戶，選擇恆大，這是毫無疑問的。
房地產行業一共十幾萬億的盤子，恆大這次如果打順手的話，將輕鬆鎖定萬億，市佔率無所匹敵。因此，千萬別被3天580億驚到了，恆大真正想要的目標才剛剛開始。
責任編輯：劉雲