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【文匯專訊】據新聞晨報報道，以堅持直銷模式著稱的美國戴爾公司，昨天（9月24日）與內地最大的家電連鎖商國美電器結盟，將借助國美700家門店拉近與消費者之間的距離。這意味著戴爾在中國100%的直銷模式將終結，戴爾公司消費者業務銷售和營銷副總裁邁克爾·戴德邁稱這次與國美的合作是「戴爾直銷模式的延伸」。而業內人士認為，這一新模式將對以分銷為主的聯想產生負面影響。
門店銷售與直銷沒差價
國美電器和戴爾公司昨天宣佈，從「十一」開始，在全國50多家主要城市門店開始銷售戴爾數碼產品，並將在未來數月進駐更多門店，同時戴爾的職員將在國美的店面幫助消費者選購電腦。據雙方介紹，合作涉及的產品包括多款戴爾筆記本電腦和台式機，同時也不排除DELL將電腦周邊產品放到國美來賣。
之前，戴爾已經在日本、英國和美國分別與BicCamera公司、Car-phoneWarehouse公司以及沃爾瑪三家零售巨頭結為合作夥伴。作為國內最大的電器和消費電子零售連鎖企業，國美集團在全國擁有950家門店，其中有700多家門店經銷電腦產品。國美集團常務副總裁王俊州表示，國美銷售的戴爾產品以及戴爾網站直銷的產品價格將沒有區別，而在重大促銷活動時段，國美還將有更多禮品贈送。
原分銷代理商陷入尷尬
昨天，戴爾稱國美是其在中國內地市場唯一授權零售商，這讓此前已經與戴爾簽訂分銷協議的香港上市公司偉仕陷入尷尬地位，有知情人士透露，雙方合作存在一定分歧，合作或已破裂。
有相關人士認為，選擇與國美合作，意味著戴爾已暫時放棄在分銷代理領域的努力。邁克爾·戴德邁昨天表示，目前戴爾中國的重心是把與國美的合作落實到位，不評論其他領域的合作。
聯想稱暫時不構成壓力
針對戴爾中國聯手國美進軍PC銷售渠道一事，計世咨訊總經理曲曉東表示，與國美合作是戴爾直銷模式在中國的一種延伸，也恰好擊中聯想分銷模式的痛處。
在全球個人電腦市場，二季度戴爾的市場佔有率為15.5%，落後惠普的18.3%位居第二。據市場調研機構針對中國內地個人電腦市場最新統計，今年第二季度聯想以35.8%的市場份額佔據首位，惠普為13.4%，方正科技是12.0%，排在第四和第五名是8.4%的戴爾與6.8%的同方。聯想在中國的巨大成功證明分銷模式更適合中國國情。
曲曉東表示，戴爾此次繞過渠道商而選擇零售商的做法比較聰明，國美的門店變成戴爾網上直銷的代銷點，此次合作等於通過國美把網站上的東西落地。在曲曉東看來，戴爾與國美合作仍是一種直銷，而這正是聯想的弱勢。聯想為了維護分銷商的利益，此前一直害怕與國美這些3C連鎖合作，戴爾正好沒有這個包袱。
聯想和惠普的相關人士昨天則表示，戴爾與國美的合作才剛剛開始，未來還有很多工作要做，短時間之內並不能給他們帶來太多的壓力。相反，由於之前他們已經與包括國美在內的家電賣場進行過合作，現在的銷售情況非常理想。
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