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 品牌價值發掘路 【文匯網訊】媒體揭釣魚台國賓館「掘金路」，從「特供」授權到聯姻酒企。
據『21世紀經濟報道』報道，「自從國家工商總局在2011年下發了整治「特供」、「專供」的專項行動後，我們和供貨企業取消了使用釣魚台特供專供標識的合作關係，連指定用品也不准打。」3月21日，釣魚台國賓館品牌管理辦公室有關負責人對21世紀經濟報道記者說。 隨後，釣魚台國賓館給記者發來的書面回復稱，該賓館已對「專供」、「特供」、「專用」標識商品採取了下架、回收、更換包裝等措施。
該負責人還稱，釣魚台國賓館使用的白酒從沒有打過國宴用酒、特供和專供招牌。貴州釣魚台國賓酒業有限公司在生產「釣魚台」牌白酒，這是釣魚台經濟開發公司的參股企業。而釣魚台經濟開發公司是釣魚台國賓館的附屬機構。
掘金「釣魚台」
那麼，那些曾經的「釣魚台特供們」授權費到底花了多少?釣魚台國賓館品牌管理辦公室給21世紀經濟報道記者的採訪回復中，迴避了這一問題。但「釣魚台」三個字的含金量，還是可以從一場場官司中看出端倪。
2006年，北京市第一中級人民法院作出終審判決，駁回北京市御水苑房地產開發有限責任公司要求撤銷行政處罰的訴訟請求。該開發商將海澱區西釣魚台村開發的一處高檔商品住宅小區取名為西釣魚台嘉園，並從2005年4月下旬開始，陸續在多處廣告牌上使用了「西釣魚台嘉園」的繁體字樣(顏楷體)，並突出使用了「西釣魚台」4個字。後該開發商被以侵犯「釣魚台」註冊商標專用權為由，罰款9萬元。
隨後，因涉嫌違法使用「釣魚台」註冊商標，北京樓盤「釣魚台七號院」受到工商部門調查。這一使用乾隆御題「釣魚台」字樣和「盡享釣魚台國賓館國家級資源」等內容宣傳的樓盤身價倍增，曾賣到每平方米7萬元，榮登北京西部最貴住宅。
2012年，釣魚台經濟開發公司把廣東一家旅遊度假村告上法庭，要求其停止在其開設的經營場所中非法使用「釣魚台」字樣，索賠60萬元。該官司終以訴由不當被北京市高院駁回起訴。高院認為，此案屬於侵犯商標權的糾紛，釣魚台公司卻以名譽權糾紛提起訴訟。
釣魚台國賓館位於已有800多年歷史的古釣魚颱風景區，於1959年國慶前夕建成，截至2014年2月，共接待了1258位來華訪問的外國元首和政府首腦。
如今，「釣魚台」三個字不光是地名和企業名稱，還被註冊為商標，為釣魚台國賓館挖掘商業價值鋪平了道路。
21世紀經濟報道記者查詢國家工商總局商標局主辦的中國商標網獲悉，早在1994年，外交部釣魚台國賓館管理局陸續註冊了40多件「釣魚台」商標，包括餐飲、酒水、療養院，美容院，夜間警衛，尋人調查，計算機出租、新聞記者服務等。其中，2005年，第42類「釣魚台」商標(註冊號769009)獲馳名商標，為繁體的「釣魚台」三個字。
2010年5月，釣魚台經濟開發公司受外交部釣魚台國賓館管理局委託，作為委託人唯一代表，負責管理維護「釣魚台」商標、「釣魚台國賓館」名稱和釣魚台賓館的品牌形象和商譽。
授權委託書中寫明，釣魚台經濟開發公司有權代表委託人進行「釣魚台」系列商標的市場開發合作和維權，有權以受托人的名義向司法機關提起訴訟。從此，該企業開始了給釣魚台國賓館進行「特供」、「專供」授權的掘金之路。
2006年，釣魚台經濟開發公司和龍潤茶業集團簽定協議，指定龍潤普洱為釣魚台國賓館唯一特供普洱茶。2010年，武夷星茶業有限公司成為釣魚台國賓館大紅袍唯一指定用茶。 隨後，四川峨眉山天然有機茶業有限公司的峨眉山茶王被指定為釣魚台國賓館唯一特供有機綠茶。
不光是茶葉，煙、咖啡、餐具、茶具、鋼筆等，樣樣都有釣魚台特供、專供商品或唯一指定用品。
釣魚台經濟開發公司負責「選秀」，要取得釣魚台國賓館的授權必須層層過關。
以普洱茶為例。從2004年起，釣魚台國賓館專家組曾多次到雲南，希望能找到適合中央領導和外國元首飲用的普洱茶。2006年，專家組再次到雲南，從茶葉基地、生產車間到運輸環節層層評審。最後，國家技術監督管理局對龍潤普洱製作過程進行全程審查，認為龍潤普洱符合釣魚台國賓館的要求。
從灰姑娘變成白雪公主，也成了龍潤茶集團企業網站津津樂道的品牌故事加以大肆宣傳。
3月21日，記者致電龍潤茶集團有關負責人問其授權事宜，但他並沒有透露成為釣魚台國賓館特供的授權使用費，只稱現在並沒有和釣魚台國賓館簽訂直供或定制生產的合同。
但這條金光大道很快被堵死。
「自從國家工商總局在2011年下發了整治"特供"、"專供"的專項行動後，我們和供貨企業取消了使用釣魚台特供專供標識的合作關係，連指定用品也不准打。」釣魚台國賓館品牌管理辦公室書面回復稱，釣魚台國賓館專門設有品牌管理辦公室，聘請了數十名律師，聯合工商、公安等部門，常年對市場上假冒釣魚台名義進行違規宣傳和商品銷售的行為進行打假。
聯姻生產企業之路
和華堂國際廣告公司讓供貨企業繳納高昂的廣告使用費，讓人民大會堂為產品作品牌背書不同，釣魚台經濟開發公司還開闢了一條長久的掘金之路—和生產企業資本聯姻。
貴州仁懷茅台鎮赤水河對岸有一家白酒民企，1999年由茅台鎮本地人所創，2005年被評為仁懷民營十強。
早在2007年，該企業總經理丁遠懷和釣魚台國賓館合作，雙方在北京成立了酒業銷售平台—北京釣魚台酒業公司。北京市企業信用信息網顯示，該企業註冊資本600萬元，北京釣魚台經濟開發公司持股51%。
時隔兩年，釣魚台國賓館並不滿足僅僅分羹釣魚台牌白酒的銷售利潤。2009年，北京釣魚台經濟開發公司攜資加入這家民企，共同在茅台鎮成立貴州釣魚台國賓酒業有限公司(下稱「貴州釣魚台酒業」)。 後該企業增資擴股，註冊資本達1.5億元，北京釣魚台經濟開發公司持股35%。
「酒廠嚴格說只是一個生產車間，生產的釣魚台酒不對外銷售，全部發貨給北京釣魚台酒業公司銷售，屬於定制酒。」2012年，21世紀經濟報道記者在貴州釣魚台酒業採訪時，其生產負責人說。參股白酒企業後，釣魚台國賓館管理局派了十來人參與管理和監督。雙方共投入10億元用於1萬噸醬酒技改工程，還在仁懷大壩工業園區征地近800畝以擴大生產規模。
貴州釣魚台酒業的看家寶勾兌師曾傳政，曾師從茅台集團原副廠長李興發，後者曾為白酒勾兌理論和香型劃分做出重大貢獻。
21世紀經濟報道記者在釣魚台國賓館網站看到，釣魚台總統酒、紀念酒、國賓酒都是貴州釣魚台酒業提供的產品，其提供的總統紀念酒曾作為國禮相送。釣魚台牌白酒包裝上沒有「特供」、「專供」或指定用酒字樣。其包裝用宜興紫砂陶作酒瓶，上凸顯「釣魚台」三字，瓶底燒印「乾隆三十八年」字樣，和市場上的「釣魚台」特供酒包裝完全不同。
資本聯姻帶來的是比授權更穩定和豐厚的利潤。到2012年，貴州釣魚台酒業年生產醬香型白酒3000噸，年銷售近3億元，實現利稅1億元。
但好景不長。三公消費趨緊後，貴州釣魚台酒業深受重創。「去年因銷量減少公司銷售收入下滑到1億多元，，我們這幾年不僅依賴釣魚台國賓館的銷售，還對外銷售白酒。」3月23日，釣魚台國賓酒業有關生產負責人在電話裡對21世紀經濟報道記者說。
參股的酒業公司銷售大受影響，釣魚台國賓館開始致力於擴展自己的精品店計劃，銷售採購的各種貨品或參股的貴州釣魚台酒業產品，包括煙、酒、茶、咖啡等。
目前，釣魚台精品店分佈在北京、河北、遼寧、浙江、福建、重慶等地，以北京最多。
作為外交部下屬的事業單位，釣魚台國賓館原本是封閉管理。1979年後和人民大會堂一樣，響應開放號召，開始企業化管理，對外營業。面對財政撥款逐步減少，該機構一面繼續承擔著外事接待任務，一面逐步走向市場化。
但釣魚台國賓館在走向市場化過程中的有償授權使用特供標識一舉，卻因違反國家廣告法被叫停。
2010年，相關領導在接見全國精品店代表時，曾著重從政治高度強調對品牌保護的重要意義，希望各精品店能夠統一認識，與釣魚台一道維護好品牌。
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