【文匯網訊】(香港文匯網記者 熊君慧)A股上市公司松發陶瓷近日宣布加入拼多多「新品牌計劃」，培育全新品牌，擁抱內需市場。松發股份市場部總經理盧少鑫表示：「就像換了條高速賽道，眼前豁然開朗。」
松發陶瓷通過拼多多「新品牌可視化平台」，直播自動化生產線。記者熊君慧攝
「現代官窯」加入拼多多「新品牌計劃」
廣東潮州楓溪區的一天，是在一袋袋高嶺土中開始的。在陶瓷工藝師的手中，這些白色粘土，經由一道道工序的淬鍊，最終變為精美的瓷器。
作為中國陶瓷重鎮，過去30年間，楓溪區在外貿日用陶瓷中扮演着重要角色。每一天，都有成批的瓷器經由韓江運至汕頭港，搭乘海運至世界各地。這些出海的瓷器，大部分來自松發陶瓷。
松發陶瓷是楓溪區的明珠，也是中國日用陶瓷的領軍企業之一，33年的發展歷程中，松發曾創造諸多行業第一。2008年北京奧運會上，松發承擔了官方宴會陶瓷餐具的研發生產;同年，松發的航天員陶瓷徽章，隨着神州七號飛向太空……因為常年榮譽加身，松發被冠以「現代官窯」的美譽，並成為萬豪、希爾頓等星級酒店的指定供應商。2015年3月，憑藉海內外市場的出眾表現，松發陶瓷順利登陸上交所主板，市值近24億元。
在多年的海外「巡航」後，2018年，松發陶瓷迎來調轉艦頭的一天——12月18日，這家上市公司正式宣布加入拼多多「新品牌計劃」，培育全新品牌，擁抱內需大市場。
21道工序 9位師傅 19.9元包郵價
據悉，「新品牌計劃」是由拼多多發起的聚焦中國中小製造企業成長的系統性平台，通過該計劃，拼多多將扶持1000家覆蓋各行業的工廠，幫助其有效觸達3.86億用戶，以最低成本培育品牌。
得知「新品牌計劃」的第一時間，松發便主動報名參加，並且應「可視化平台」的要求，加入生產線直播功能，向消費者透明展示產品製造流程。
據拼多多方面介紹，可視化平台是「新品牌計劃」產品端的重要一環，即通過直播技術打通生產端與需求端之間的信息流，令產品設計、生產、製造全流程可視化。從注漿、修胚、上水，到定型、素燒、上釉、烤花，每一件松發瓷器，都要經21道工序，過9位陶瓷工藝師之手，再由1300餘度的窯爐高溫燒制，最終方能問世，整個過程要歷時三到四天。
據悉，僅加入「新品牌計劃」當天，已有超8萬人觀看了松發陶瓷的製作過程。一位用戶留言道：看完直播才知道，19塊9的背後，居然是這麼複雜的工藝和這麼多位匠人的辛苦付出，真是了不起!
將「賠本買賣」做成暢銷生意
19.9元包郵的「三隻裝陶瓷保鮮碗」，是松發於拼多多熱賣的爆款之一。這款產品，曾於內部引發廣泛爭議。
今年9月剛入駐拼多多時，盧少鑫在公司系統中下了一批10萬隻瓷碗的生產訂單。一個小時後，生產部門負責人便衝進辦公室叱問：「為什麼要賤賣？還是這麼大的一筆訂單？」期間，對方將手機往桌上一摔，「這個單我們做不了!一件都不會做!」
在該負責人看來，在電商平台開店純屬賠本買賣：國內3件套19.9元包郵，國外市場零售價19英鎊，差異太大，利潤太低。相較定製渠道動輒50%的利潤而言，拼多多的產品已屬微利。
對於這筆「賠本買賣」，盧少鑫及其他管理團隊有着更多思考。此前，松發的生產由FOB模式主導——工廠接到國外訂單後開工，3個月後碼頭交貨，現款結算。但隨着出口與內需整體市場的此消彼長，松發意識到，必須要調整企業戰略重心，將國內市場作為未來的主戰場。
松發陶瓷的年報顯示：企業去年出口銷售額為4.41億元，中國市場銷售額為1.27億元，出口比重高達78%。這一數據的背後，是近5年以來，中國日用陶瓷的出口增速持續放緩，內需產值卻猛增217億元。
早在2015年，松發便決定調轉船頭，轉型內銷。但由於營銷和渠道經驗匱乏，內銷之路舉步維艱。上海社科院世界經濟研究所研究員胡曉鵬認為： 「對於低頻消費品而言，需求側的定位尤其關鍵，只有聚集海量需求，形成全新的流通與認知通道，才能脫穎而出。」
盧少鑫對於上述觀點深有體會，這也是松發「重注」拼多多的原因之一。據悉，松發於拼多多分別推出了「居圖」和「松發」兩個品牌，前者主打「平價高質」，後者主打「高端設計與品質」。「兩個品牌互相托舉，通過平價爆款觸達大眾市場，再用頂尖的設計與工藝確立品牌形象。」
松發於拼多多平台的發展，印證了盧少鑫的判斷。上架2個多月以來，「居圖」19.9元包郵的瓷碗已經銷售14萬隻，兩大品牌累積銷量超過30萬隻。其店鋪復購率已經維持在20%以上，遠高於5%的行業平均水平。
由於需求穩定，企業內部的爭議煙消雲散。「日用陶瓷分淡季和旺季，拼多多穩定的訂單，有效撐起了工廠淡季的產能，使得工廠整體的成本進一步攤銷。」盧少鑫介紹稱：比如以前一條窯燒3萬隻陶瓷，裏面會有不同品類、不同大小的產品，降低了空間利用率，容易出現落渣、黑點、變形等問題。但現在一條窯可以只燒1個產品，產能利用率至少提升30%以上，良品率也大幅提升。
以需定產 扶持千家工廠
行業數據顯示，雖然陶瓷製造企業眾多，但在日用陶瓷領域，中國仍缺乏強勢的高端品牌。國際市場中，德國有Meissen、Rosenthal，英國有Royal Doulton、Wedgewood等，這些享譽盛名的品牌，在國內亦不乏擁躉。相較之下，作為陶瓷最早的「老師」，中國品牌已然落後不少。
盧少鑫認為：隨着內需市場的崛起，國產日用陶瓷品牌將迎來最佳機遇。「松發有最好的生產線和頂尖的設計團隊，我們長期與陶瓷大師張守智(1953年建國瓷設計者)、楊永善(清華大學美術學院陶瓷系教授)和陳若菊(第三、四套人民幣設計者)合作新品開發工作，並與德國Dorfel設計室、荷蘭Spizes設計室等海內外知名設計機構合作。可以說，松發已經擁有很強的軟硬件，並且正加速連接蓬勃發展的內需市場。」
對此，中央財經大學中國互聯網經濟研究院副教授鞠雪楠分析認為：「市場經濟環境中，供給側的反應，總是落後於需求側。在很多領域，需求側的變化已經非常明顯，但供給側缺乏有效的反饋通道與靈活應變的機制。這一點，也是中國製造業實現品牌彎道超車的難點所在。而拼多多『新品牌計劃』的出現，給這些企業緊握需求、構築品牌快速通道提供了可能。」
據悉，針對「新品牌計劃」的1000家工廠，拼多多推出了一系列幫扶計劃，包括大數據支持、專家診斷、研發建議等，並在一定範圍內傾斜流量、推薦位資源，以增加商品曝光度，支持其品牌化建設。
責任編輯：于岄鳴