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顧慮國安 美拒華多起跨國並購


http://news.wenweipo.com   [2011-10-02]    我要評論

羅伯特.湯姆森 華爾街日報總編

羅伯特.湯姆森:那個時候,事實被誇大了,新聞素養都不高,對事實的報道是一種誤導。

自由女神像是美國哥倫比亞影視公司的標誌,這個封面,是美國人對索尼收購哥倫比亞表達的強烈不滿。除了被美國人視作美國文化象徵的哥倫比亞電影公司,日本企業同時還在購買紐約的洛克菲勒中心,一時間,「日本買下美國」的消息鋪天蓋地。

羅伯特.湯姆森:因為美國當時確實有一些迷惑和恐慌,而報紙也利用了這樣的心理。

赫納 哈佛商學院教授

赫納:你將一條大魚放在水族箱裡,小魚都被嚇跑了,他們擔心被吃掉。

大衛.費根 科文頓律師事務所律師

大衛.費根: 在某種程度上,這反映了,人們對工作和經濟的擔憂

美國對日本的擔憂,是擔心日本成為美國的挑戰者。對許多人來說,日本崛起的背後,似乎有著某種危險,一個具有競爭性和陌生的經濟、企業和文化體系,將會超越美國。

這樣的抵制讓索尼的掌門人陷入了意想不到的困境。當《新聞週刊》讓自由女神穿上了和服,盛田昭夫是如何化解這種困境的呢? 為了平息美國人的情緒,索尼先是作出保證,電影公司將完全作為一個美國公司運作。

立石泰則 日本財經作家作家

立石泰則:當時大賀先生本著讓本土化經營的這種想法在當地僱傭了兩個人,就交給了他倆管理,Sony的風格又是交給你了就100%交給你。

與此同時,盛田昭夫還找到了一隻專業的管理團隊,進行危機公關。 在一艘巨大的輪船甲板上,這支團隊為盛田昭夫安排了一次盛大的私人午餐,邀請了斯皮爾伯格、達斯汀•霍夫曼、和朱麗婭•羅伯茨等好萊塢導演和明星。

郡山史郎 索尼公司戰略本部前部長

郡山史郎: 盛田他曾經在美國住過一段時間,這樣積累了一些人脈.結識了許多朋友,

盛田昭夫用這種開放的態度,悄悄的改變著人們對日本企業的敵意和抵制。

同樣是面對媒體的質疑,來自中遠集團的魏家福則選擇了單刀赴會,這位當過船長、戰過海盜的中國企業家直接來到了質疑中遠身份的《華盛頓時報》。

大衛.桑德斯是《華盛頓時報》新聞部的主管。10年前,他就在這裡,採訪了魏家福。

大衛.桑德斯:這裡是「華盛頓時報」接待重要採訪對象的綠屋。魏船長就坐在這,戴著麥克風,採訪全程都有錄音.

魏家福:他的副總編輯帶著7名(資深記者人員),然後這個地方是他的副總編,這是我,當一坐下來以後,結果這個副總編就一個錄音機,一個record,在我面前一放,就告訴從現在起,每一句話都可能出現在報紙上,

緊接著,《華盛頓時報》的副總編輯,拿出了那份讓中遠揪心的《考克斯報告》。

大衛.桑德斯: 我們問了他很刁鑽的問題,然而他並沒有憤怒離席

魏家福: 我說May i ask you a question?我可以問你一個問題嗎?Sure,請問,(考克斯)先生去中國幾次?他說I don』kown。I kown,沒去,一次沒去過。

美國媒體,風格開放且犀利,來到《華盛頓時報》,是魏家福接受考驗的第一站。

魏家福:他看著我問我,你為什麼敢到這來?他說別的元首來都是豆大的汗珠往下滾,我說我怕什麼?我就是來告訴美國人什麼是中遠?

結束採訪之後,魏家福懸著的心卻沒有能夠放下,2001年6月1日的整個夜晚,他都在不安中度過。

魏家福:早上我4點多鍾我就睡不著了,等到6點鐘,天剛剛蒙亮,我把門打開一看,門上掛了報紙,掛,就這個報紙。

魏家福馬上一口氣將整篇文章讀完。

魏家福:沒有曲解,真是我採訪時候講的原話。

在這份《華盛頓時報》上,中遠的故事被放在了醒目的頭版頭條,文章的標題是:「中遠,我們的目的只是盈利。」

魏家福:同樣一個版面,有兩個總統,你看克林頓、小布什,一個和小布什同時競選總統的議員(馬肯),這四個大頭像當中把我擺到最高的位置,頭版頭條的最上端,可見美國人對我還是很尊重的,對一個中國公司很尊重,

「華盛頓時報」對中遠態度的轉變,讓事情發生了轉折。因為從1982年成立開始,這家報紙就被外界視為美國政府的護衛艦,甚至是中央情報局和五角大樓的政治風向標。

魏家福:他相信自己的眼睛看到的東西是真實的,他相信自己的耳朵聽到東西是真實的,他相信自己的判斷力綜合以後這個人是可信的,所以你就要走出去,走出去,中國企業要沿著這條思路,敢於面對媒體去講真實的故事。

大衛.桑德斯: 他給我們留下了很好的印象,他回答的全部問題都讓我們滿意。

2001年7月,還是在洛杉磯的長灘,中遠終於擁有了進出美國的最大門戶。通過與美國最大的裝卸公司SSA的艱苦談判,由中遠控股的合資公司,終於組建。

中遠洛杉磯公司總裁金總: 現在我們在中遠遠河號的駕駛台,從這個窗口,可以看到外面裝了很多集裝箱,這個船的總箱量,是4200個teu(標準箱),我們最近剛要下線的船,艙位量已經達到了1萬3千個teu。 當時我們在掛靠的時候,這個碼頭是120英畝,那麼發展到今天,我們現在的碼頭容量,已經增加到256英畝。

薩穆迪奧 長灘港纜繩工人

這位81歲的美國老人是長灘港的纜繩工人,他仍然在中遠的碼頭工作

薩穆迪奧: 中國有很多船隻進來。對我們來說是好事,(現場)中遠給我們帶來了很多工作,我們感到很高興。

學會如何與西方的媒體打交道,讓中遠消除了媒體的誤解,而各種不安與傳言,也已經在不斷地融合中慢慢散去。

合資公司ssa的調度主管 德裡克:從來沒聽有人說過對中遠的擔憂,從來沒有擔心過,在我工作的7年半中,從來沒有。

企業在跨國並購過程中,不僅僅要學會和媒體打交道,更重要的是要通過政府的審查。當年的索尼並購哥倫比亞影視公司時,盛田昭夫找到了一位重要的人物。

這位人物就是當時已經卸任美國國務卿的基辛格。他在確保索尼並購成功,減少政府反對過程中起到了至關重要的作用。

郡山史郎:基辛格博士是當時認識的。像這樣子去擴展人脈圈子,後來證明在國外做生意時還是十分必要的,比如之後發生這些事件之後就很有效果。

借助基辛格在美國政界的廣泛影響力,盛田昭夫消除了美國人對日本企業的偏見,最終,索尼如願以償地收購了哥倫比亞影視公司。如今,20多年過去了,盛田昭夫的經驗還能夠複製嗎?.拉森,美國前副國務卿,他和基辛格一樣,樂於幫助外國投資者,但是和基辛格不同的是,這是他現在的職業,離任副國務卿後,他成了這家律師事務所的高級合夥人。這天早晨,拉森剛剛啟動了一個有關美國海外投資委員會的新案件,這是即將送交海外投資委員會的申請報告。

拉森:這大概有幾百頁,12個表格. 有些問題是美國海外投資委員會經常會問到的。

在拉森的眾多客戶中,中國客戶有2、3家,其中,就包括2005年並購「尤尼科」遭遇失敗的中海油。

拉森:當收購尤尼柯遇到困難,在國會和媒體看來,這就變得有爭議了。

遭遇失敗後,中海油曾公開總結自己失敗的教訓。2010年,當中海油準備再次在美國進行併購,他們選擇了艾倫.拉森的律師事務所, 負責項目的政府公關和遊說。



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