【文匯網訊】據新華社報道，沒有期待中的大面積降價，沒有期待中的大幅度降價。經過中國電商巨頭兩日「價格戰」的洗禮，不少消費者感受到，「無底線降價」背後只是商家一種低成本的行銷策略。在這場「低成本商戰」中，賺足關注度的商家成為最大受益者。
曾經在電影大片中才能上演的商戰，這次發生在京東、蘇寧、國美三家電商巨頭身上。不過，商家的種種表現證明，所謂「價格戰」不過是一場成功的低成本行銷活動。
有機構的監測數據顯示，14日晚開始便有電商將近50件大家電商品悄然漲價，漲幅從30％到100％不等，而其2000多件大家電商品中僅70餘件商品降價，佔整體大家電商品比例非常低。
不少消費者對記者表示，並沒有從所謂的「零毛利」銷售中得到實惠。北京白領李強表示，他此前看中了一款三星品牌液晶電視，本來已經準備這次出手購買，但經過一天的觀察發現，不僅價格完全沒有變化，而且後來網站上乾脆就找不到這款產品。很多消費者反映，三家電商重疊的商品並不多，僅有少量能夠比出價格，而且有不少商品無貨。
北京市電子商務協會秘書長林亞認為，電商促銷的絕大多數商品做不到較大幅度優惠，此次價格戰還是以吸引眼球為主，消費者越是關注，外界吵得越是聲大，電商就越高興。有業內人士表示，這次電商利用了大眾圖便宜、看熱鬧的心理，可以說是一種高明的行銷手段。一項投票調查顯示，截至17日零時，認為此次三家電商的價格大戰是宣傳噱頭的，佔比近53％。
艾瑞諮詢聯合總裁兼首席運營官阮京文說，此次「價格戰」吸引了巨大的社會關注，無論從哪個角度來看，其實都已達目的。無論在競爭中誰佔優勢或是劣勢，「廣而告之」的效果已經顯現出來了，大眾都在免費幫商家做宣傳，而商家對於這種「鋪天蓋地」的效果可能也早有預測。
與此同時，「價格戰」的時間點也暗藏玄機。「電商們發動『價格戰』的時間點正好是在奧運會結束後，社會關注點暫時處於空白期，此時『開戰』吸引了足夠的關注。」阮京文說，另一方面，此時打響「價格戰」也與幾方迫切擴大市場份額、吸引資本關注的需求暗合。
據業內人士透露，目前擺在京東面前的難題是追求要利潤還是規模，京東選擇了後者，併為設定的銷售業績做努力。
阮京文分析說，對於京東未來的上市行為，資本市場按照傳統零售商對其估值，更多追逐銷售額規模，而不是按照通常的網際網路企業「不看收入而看概念」的方式進行估值，這就要求京東不斷擴大銷售規模。與此同時，另一家參戰商蘇寧也有這樣的訴求，其今年才正式、高調、大規模進入網絡零售市場，並在此前多次召開發佈會。此時的蘇寧正希望迅速在網民中建立起重要的市場參與者的角色。
「價格戰」對於整個銷售帶來的推動是顯而易見的。京東商城公佈，截至15日中午，京東商城大家電銷售額突破2億元。蘇寧易購公佈，截至15日晚6時，蘇寧易購網站訪客數比去年同期增長了近10倍，而整體銷售規模也同比增長了10倍。
網際網路專家方興東說，這場價格戰與其說是價格和利潤的較量，不如說是網際網路模式與傳統模式「大決戰」，而驅動兩種模式「決戰」的力量是資本。中國電子商務研究中心分析師周翔表示，經過多輪融資之後，目前市場對京東IPO估值已經很大。京東現在的目標就是上市，不然可能很難找到後續投資者。「此時京東商城如能把蘇寧打下去，對上市將很有利。」
業內人士指出，目前京東、蘇寧的競爭已經進入微妙階段。以「價格戰」的方式既能實現吸引眼球的效果，又能試探彼此的虛實。「當然，也不排除京東有趁此機會一決勝負的想法。」這位人士說。 | 
