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 在香港某保險公司營業大廳，內地客人在等候投保。 【文匯網訊】近日，記者從多位業內人士處瞭解到，今年以來受人民幣貶值、強力反腐、投資移民等因素助推，內地赴港投保大幅增長。香港媒體近日披露，今年香港保險新增保費中內地保單貢獻料將增至四成達370億港元。香港保險業已準備迎接「黃金五年」。
據深圳商報報道，香港保險業監理處最近公佈的數據顯示，近四年內地客戶到香港投保的新單保費每年遞增約50%，去年內地保費規模已達149億港元，佔全港新單總保費16.1%，而2010年這一比例僅為7.5%，規模為44億港元。今年以來形勢更是一片大好。據媒體報道，今年以來香港保誠的新增保費內地客貢獻4月已達四成。香港AXA、友邦內地保單均大幅增長。
第三方理財推介香港保險
張先生，曾是平安人壽十多年的資深代理人，自工商註冊制度改革後，半年前他便註冊了一家資產管理公司，專門瞄準高淨值客戶，為投資移民香港提供資產配置服務。
他說，人民幣貶值以來，美元是強勢資產的觀點開始回頭，內地人赴港購買美元保單、買基金的積極性大增。
張先生表示，深圳的第三方理財公司、資產管理公司不能直接簽代理協議，但可以簽產品推薦協議。珠三角這類公司有4000多家。
記者調查發現，越來越多的內地保險代理人開始轉向推介香港保險。朱先生曾是國內某外資壽險公司的資深代理人，他告訴記者，有外資背景的保險公司代理人，比如友邦保險、中宏保險、中意人壽、信誠人壽等，這些公司的代理人瞭解香港保單有信息優勢。朱先生說，以前在內地拉保單都是主動出擊，現在只需在網上將自己購買香港保單的經驗分享給在大家，把香港與內地保單性價比通過對比圖表介紹給大家，就有客戶主動上門。
內地客投保費普遍較高
由於香港保險市場趨於飽和，大陸成為香港保險重要後援。香港企業吸引內地保單舉措頻出。張先生告訴記者，有些產品內地投保人的費率係數已從過往的1.3調整至1.08。香港某保險公司代理人王女士告訴記者，今年以來內地客人年繳保費500萬港元、800萬港元的特大單時能看到，壽險保額動輒超1000萬港元。公司已為這些客人量身訂製產品。香港保誠近期在其官網上推出一條優惠信息，躉繳保費30萬美元以上者可享受千分之七保費優惠。
香港保險業監理處的數據顯示，2013年向內地居民發出的新增保單中，整付保費的人壽及年金保單988件，保費34.88億港元，按此計算，人壽及年金新單躉交件均保費高達353萬港元。
香港保險業監理處的數據顯示，2013年，向內地居民發出的投連險新造保單共11504件，保費總額約為54.57億港元。其中，新增的投連險整付保費36.17億港元，保單716件，以此計算，投連險新單躉交件均保費高達505萬港元。
香港保險業監理處曾向媒體表示，以整付保費方式繳付的保單，當中大部分是屬於「資本投資者入境計劃」的投連險保單。
警惕香港投資系統性風險
原泰康人壽高級主管丘斌斌分析稱，香港保單性價比的確有優勢，但除了法律風險外，系統性風險更需防範。他提醒大家，買長週期的大額壽險保單，或者大額投資型保單，最好不要都在香港買。香港金融市場 與世界接軌，投資領域廣、收益率可能比內地高，但另一方面香港受國際市場系統性風險影響也更直接、更大。比如投連險，今天賬戶可能還有100%的收益，如果遭遇系統性風險，明天或許就虧了。
據記者瞭解，香港保單分紅水平調整的確不小。以AXA一款真智豐盛終身繳費、儲蓄保障產品為例，該產品可以每5年返還壽險保額的5%。2006年購買當年業務員提供的計劃書，週年紅利及保證現金儲蓄的利率均為5.75%，但受金融危機影響。自2006年以後，上述利息每年都在下降，去年下半年已分別下調至3.5%和1%，7年下來保單價值比投保當年測算時少了5萬多港元，這意味投保人不得不延長繳費期限。
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