【文匯網訊】（記者 孔蓮芝）雲南高原農產品的優勢疊加優惠的價格，使來自雲南通海的新鮮蔬菜倍受港人青睞，從1600餘公里縮短到近距離，從轉口到直供，從貿易到投資香港，通海高原農產品公司闖出了一條利用雲南高原農產品優勢，投資海外並不斷拓展的新路。
每天清晨，長沙灣，香港最大的蔬菜批發市場，人來車往中，標識有通海高原農產品的新鮮蔬菜，總是被各路批發商最先光顧的攤位。憑藉著雲南高原農產品在香港認知度高的優勢和實惠的價格，雲南玉溪、通海的蔬菜等農產品通過通海高原國際拓展(香港)有限公司這一平台直銷，到港零售環節平均每公斤蔬菜都比同類蔬菜便宜了近2元(人民幣，下同)，紅火的生意催生了通海從農產品種植、物流到加工銷售的整個產業鏈，通海縣這一產業的從業人員逾20萬人(通海縣人口共33萬)。
試水直銷雙受益
通海高原農產品公司總經理楊衛是土生土長的通海人，從做脫水蔬菜入行，一直和蔬菜打交道，2009年起涉足農產品的轉口貿易，在香港考察市場時楊衛發現，經轉口到香港的農產品價格幾乎翻了兩番，中間環節佔去了很大一部分，如何降低成本，實現商家和消費者雙方受益?憑著多年在商海打拼的經驗，楊衛欲嘗試轉變自己的經營思路，在香港投資做蔬菜直銷。
2011年7月，楊衛投資300萬在九龍紅磡成立了通海高原國際拓展(香港)公司，公司設有400平方米的冷庫及加工綜合服務區、辦公區，常設員工辦公。每天從通海采擇的芥藍、西蘭花、甘藍等蔬菜裝入冷藏貨櫃車後，經過36小時馬不停蹄的長途奔襲，從深圳文錦渡或南山口岸進港，2小時後就可到達紅磡入庫了。通海露天種植的蔬菜養分足，口感好，外觀漂亮，再加上實惠的價格，常常成為來長沙灣的各路批發商進貨的首選貨品。旺銷勢頭讓楊衛連年擴大了出口額，出口最多的2013年達到了200多個貨櫃，7-8月外地高溫上市蔬菜減少，通海蔬菜出口量達到了最大，2013年銷售利潤增加到100多萬元，2014年實現出口創匯2000多萬美元。
倚「港經」拓國際市場
除了供應香港市場，通海高原國際拓展(香港)公司的蔬菜，還經香港葵青貴碼頭，分銷到韓國、日本和東南亞等國家和地區。公司聘有兩地的專業人士，對公司的業務做統計、整理，分析有關國際市場的大數據，研究目標市場消費者的偏好，為營銷決策提供重要依據;對產品包裝、技術研發、環保等提供技術支撐，並把信息資源與已進入公司平台的玉溪市、通海縣的多個合作夥伴共享。
投資香港的成功，讓通海高原農產品有了更廣闊的市場，利用雲南毗鄰東南亞的沿邊優勢和滇中便利的交通，信心倍增的楊衛決定把香港模式複製到柬埔寨。2013年5月，通海高原農產品公司柬埔寨子公司在金邊投入運營，除了800平方米的冷庫，公司還興建了500平方米的辦公室、會客區和住宿區。香港經驗，加之比香港低廉的場地租金和人工成本，使通海蔬菜在柬埔寨迅速打開了市場。2014年國際經濟形勢並不景氣，蔬菜出口也出現了下滑，但善於把握商機的楊衛不賠反賺，穩穩地佔據了已開闢的國際市場，並把目標瞄向了更遠的地方。今年上半年，楊衛即將開始的迪拜之行，或是通海農產品公司進軍中東的開始曲。
雲南最大的東南亞蔬菜出口基地——通海
通海地處滇中腹地，是玉溪市所屬的下轄縣，農耕和手工業發達，蔬菜種植和加工歷史悠久，尤其是露天種植技術成熟，所種植的蔬菜品種豐富，品質優良，全縣已形成了以蔬菜種植、加工、物流為主的完整的農產品產業鏈，是雲南省最大的東南亞蔬菜出口基地。
「佔中」憂安全暫停港生意
從「佔中」開始，香港交通受阻，通海高原國際農產公司的物流也受到了影響。平時過關後兩小時後就可以入庫的蔬菜，有時竟需要幾小時貨櫃車才能到紅磡，耽擱了送達長沙灣市場的時間，價格上的優勢也就喪失殆盡。人員的安全更讓楊衛擔心不已，思前想後，楊衛暫停了香港的業務，派駐香港公司的人員和車輛都撤回了深圳，「準備先觀察一段時間，春節過後再視香港局勢而定」。
楊衛說，不管香港的局勢如何變化，在海外投資辦公司式的蔬菜出口模式他一定會堅持下去，從試水香港到香港經驗拓展，實踐證明，蔬菜出口這條路子自己是走對了。
港為滇農產品出口重要平台
僅2014年，雲南出口香港農產品數量達42萬餘噸，種類達43種，金額逾6.2萬美元，香港僅次於東盟，成為雲南省農產品出口的第二大市場，比2013年分別增長17.2%和82.8%。
「豐富多樣、生態環保、安全優質、四季飄香」的優勢使雲南農產品暢行國際。蔬菜銷往20多個國家和地區;鮮切花佔全國市場的70%在，出口近40個國家和地區，2014年，農產品一躍成為雲南第一類出口商品，出口量連續多年位居西部省區首位。
多年來雲南省十分重視香港市場的拓展。雲南農業龍頭企業積極探索國際化拓展之路，採取與香港公司合作和直接將銷售點鋪設到香港的方式，在港展開銷售，並藉此輻射國際市場。
香港貿發局副總裁周啟良訪滇時，與雲南省政府就雲南農產品藉港平台拓展國際市場達成了共識，雲南農產品有望借助香港貿發局在世界各地的推廣平台，以香港為平台拓展國際市場。 | 
