【文匯網訊】據一財網報道，最近，格力電器董事長兼總裁董明珠、京東集團董事長劉強東聯手，一起以卡通形象做了一條「萌萌噠」廣告片，在央視、東方衛視等黃金時段播出，一時引發熱議。
「董姐」和「東哥」這個組合有點出人意料，但兩人一起「賣萌」背後是渠道互利的深意。
首先是為了「雙十二」，年底沖業績。在這輪廣告推出之後，格力將與京東在「雙十二」期間展開實質性的行動，在京東商城的格力旗艦店貨架上，推出格力、TOSOT、晶弘三大品牌的空調、電飯煲、電暖器、電風扇、冰箱等產品，並大幅讓利於消費者。
2015年前三季，格力電器的營業收入受市場疲軟、空調庫存消化等因素影響而有所下滑。「董姐」第四季度還是「蠻拼」的，先是11月7日前後舉行格力線下大型工廠直銷活動，接著「雙十一」格力在天貓上總銷售額衝破2.5億元。如今，又想借「雙十二」的電商促銷節點，做全年最後一搏，多產品線聯動，沖年底業績。
「董姐」向來以強硬形象示人，其實很務實。「雙十一」期間，她先後與馬雲、劉強東會面。中怡康的數據顯示，電商在空調銷售中的占比平常在7%~8%左右，2015年「雙十一」達到17%~18%。2015年，格力對電商的重視提升，線上份額也明顯增長。中怡康白電事業部總經理魏軍認為，「董姐」聯手「東哥」是想利用電商來「導流」，不僅為了線上，也是為線下專賣店。
其次，為了跨界合作、抱團取暖。宏觀環境不好，企業都面臨轉型，格力、京東其實是相互需要。對格力來說，要順應渠道變革的趨勢，搶吃到電商快速增長的紅利，保持格力業績的穩定;對京東來說，上市之後，已不再是以前只會打價格戰的「壞小孩」，而是追求商品的品質、毛利率，以盡早實現盈利，所以合作重點也從小品牌轉向主流的大品牌。
「東哥」與「董姐」在廣告中互訴「衷情」：「沒有互聯網，你會明珠暗淡。」「沒有先進製造業，你是空中樓閣。」「那我們攜手，讓世界愛上中國造!」格力與京東的合作還有什麼想像空間呢?
魏軍認為，在智能居家領域，沒有任何一家企業能獨食。未來不排除格力、京東在這方面合作的可能性。另外，線上線下融合是渠道發展趨勢，格力專賣店有沒可能與京東實現線上線下聯動，也引人遐想。但專賣店是格力的渠道根基，恐怕「董姐」和「東哥」的合作暫時不會一下子走得那麼深。
第三，為了娛樂化營銷，增加曝光度。近年，企業領導人親自上陣「賣廣告」越來越多。前不久，美的集團董事長方洪波就把微博上自己的頭像位置，「貢獻」給了「11.7」美的品牌日的促銷廣告。「董姐」與「東哥」合拍廣告，是繼她2014年與萬達董事長王健林一起「推銷」光伏空調後，再一次邀請商界「紅人」一起做廣告。顯然，這也借鑒了互聯網思維，小米雷軍、蘋果「喬幫主」不都是自己企業和產品最大的推銷員嗎?
剛剛與奶茶妹結婚的「東哥」，不惜在這則卡通形象廣告中，與「董姐」聯手做出一個「愛心」造型。這個廣告一出街，馬上吸睛無數，儘管這讓京東內部負責「東哥」形象的員工「有點傷腦筋」。但是，想想這帶來多少關注度、點擊量，節省多少廣告費，什麼都值了。
看來，為了有更好的傳播力，「董姐」和「東哥」都「豁出去」了。對此，格力電器市場部部長陳自力澄清說：「以前電商上的商品良莠不齊，雙方想共同打造合理價格的優質產品和服務。網上人群更年輕，他們是為了更有親和力，不再是高冷的形象。」 | 
