全國人大代表、河北易水硯有限公司創始人張淑芬，3月8日在北京作客大公報財經下午茶（記者顧大鵬攝）
【文匯網訊】(香港文匯網訊記者 顧大鵬)北漂8年後，張淑芬回到京西老家易縣，因為易硯生意，來往京城非常頻繁。當時，她自備嫁妝10000元（人民幣，下同），結婚花了6000元，還剩4000元，這是她闖入易硯生意的全部本錢。她帶著150塊硯台進京參展，展會還沒結束，就獲得了2000方硯台的訂單。全國人大代表、河北易硯有限公司創始人張淑芬，作客大公報財經下午茶，分享一個女代表的易硯生意經。
遊人參觀易水硯展廳（記者顧大鵬攝）
這次參展還有個意外收穫，她為易硯定制了錦盒和紅木套裝，有機會將九龍硯從街邊送進北京國賓館展台。1990年，三龍硯20元，五龍硯40元。一方九龍硯，過了她的手身價從2百、2千、2萬，攀到28萬元。
一時間，張淑芬的家門口變成了硯台交易市場，拎籃子、背筐子、趕毛驢的農民成了她的常客。縣客運站專門為台壇、尉都、孝村等10餘村開通了公交車，每天4班，吸引萬餘民工回鄉參與這一文化「富民工程」。一個名不見經傳的高中畢業生，突然成為北京西部貧困帶上的扶貧帶頭大姐。
拉先生「下海」做「歸硯」
張淑芬的境界被時代推著升級，她註冊了河北易水硯有限公司，花5000元從倒閉的國營工藝品廠買下「易水」招牌，為2000年歷史的易硯代言。
張淑芬包銷了全縣80%以上的硯台，而且擁有市場定價權。她並未意識到江湖裡的霸氣，會傷及匠人們的尊嚴。直到有一天他發現，給她送貨的大爺、大媽和毛驢車越來越少，街頭突然冒出百餘家專賣店，才心生恐懼，拉先生鄒洪利「下海」助陣。
鄒洪利「下海」做的第一件事，請國營工藝品廠的4名工匠當老師，辦了一個硯台培訓班，依靠新生力量開了硯台雕刻廠。鄒洪利發現，有農民悄悄進車間偷藝，便順水推舟把培訓班辦到村裡。推動易硯從個體作坊向產業化發展，一個村硯台創收就接近1個億。
鄒洪利「下海」做的第二件事，是把小硯台做成巨硯。不過，第一方巨硯沒出村，巨龍就掉了尾巴。第二方巨硯，卸車時傷到了龍頭，連工帶本損失30餘萬元，一夜間，鄒洪利白髮增加了一大片。
轉機從1997年敬獻祖國的那方《歸硯》開始，現在置於人民大會堂南大廳的寶硯，讓鄒洪利分享到「國際民間工藝美術大師」的榮耀。澳門回歸那年，夫婦二人組織「99巨龍下南洋」，4個集裝箱的硯台，沒到馬來西亞和泰國，在新加坡就被搶購一空。
河北易水硯有限公司董事長、國際民間工藝美術大師鄒洪利設計的巨龍硯（記者顧大鵬攝）
易硯盛夏入寒宮
《歸硯》有9條龍，後來龍越來越多，硯越作越大，最大的一方易硯，長16米寬4.4米高1.6米重110噸，這些作品或贈國外元首，或被國家博物館收藏，或置於華夏名勝。一方巨硯，在易水拿貨，不過四五十萬元，轉港日本和新加坡，價格增加10至50倍。
2014年，易硯從國禮登陸奢侈品名錄。起初，張淑芬以為是件好事，直到廉政官員進廠調查產品的去處，這時她才感受到，易硯從盛夏直接進入了寒冬。
易硯和易水一樣久遠，現在能看到的除了東漢時期的「石墨板」，還有戰國時期硯石古巷道。張淑芬說：「硯石也是一種玉，古人采玉相當節制，不像今人動用大型機械開膛破肚，一架礦山被挖得面目皆非」。
初涉易硯時，張淑芬一周有5天住在台壇村，她眼裡山上挖出的每塊石頭都是寶。但當地匠人只選取地層深處的紫翠玉作硯料，地表大塊的無名玉被棄置野外，小塊的運回村砌成豬舍和羊圈。
張淑芬與北京蟹島溫泉度假村吳老闆是多年好友，她們簽下3500萬噸的建材訂單，一噸有20元的利差。北京蟹島派來的工程師是東北人，生意場上不會拐彎，他見到村邊的棄石如獲珍寶，激動得語無倫次：「這個也要！那個也要！」。農民就地漲價，1噸50元漲到120元。這單生意，張淑芬白忙活了半天。
製作巨硯的紫翠石、玉黛石已經是稀有珍品(記者 顧大鵬攝)
數龍鳳茶海定價
「北京人看不上的巨石，當板材不如大理石堅硬，當裝飾材料不如怪石有型」，張淑芬只是喜歡，「1噸50元揀了幾卡車，拉回公司大院」。鄒洪利發現，這是做茶海的好材料。
張淑芬帶著先生製作的樣品，找到北京馬連道茶城的老闆，雙方一拍即合：張淑芬代理馬連道的茶葉，馬連道代理張淑芬的茶海。
「易水茶海也仿著易硯的樣子，攀龍附鳳、花鳥魚蟲各投所好」。張淑芬說，「客人買茶海，不光看茶盤大小和色彩，還要數有幾盤龍，幾隻鳳，幾條蟲」。
易水湖畔午夜神仙會
「夫妻關係如雁行，我累了他帶頭，他累了我打頭陣」。張淑芬在北京作客大公報財經下午茶，分享她的事業與愛情。
張淑芬初為董事長，鄒洪利任總經理。去年職務調了個，先生主設計生產，夫人主公關營銷。這對神仙搭檔30年分多聚少，往往是一個飛西北，一個飛東南，這種狀況至今未明顯改觀。所不同的是，先生踏訪不再是端硯和歙硯匠人，而是台灣和江浙的文旅小鎮。夫人也不僅是為易硯找訂單，而是尋找戰略合作夥伴。
他們創業30多年，收購國營制硯廠、承包硯石礦山，產業規模擴大了好幾倍，效益並沒有實現幾何增長。
最近考察回來，他們把投資26億的「中華硯文化博覽城」，更名為「易硯文旅小鎮」。鄒洪利說：「易硯本屬朝廷貢品，雖然已走進尋常百姓書房和客廳，易硯文旅小鎮作為經營項目，怎樣才能離生活更近一些？」。午夜，夫婦倆為此經常展開神仙般的討論。「站在易水湖畔，該不該看到小鎮？」 「站在小鎮康養公寓，該不該望到易水？」一方剛打個盹兒，就被另一方叫醒。
責任編輯：林犀