【文匯網訊】（香港文匯網記者 毛麗娟）走進貓王收音機深圳總部，時光隧道的感覺迎面撲來，展廳布置有收音機進化史長廊、會議室裏擺滿了曾德鈞收藏的古今中外不同時代的收音機，而曾德鈞的辦公室更是一個百寶箱，裏面有他半個世紀以來設計的各款音響、收音機產品，他的辦公桌上更是被各種收音機零件、正在測試的新品所堆滿，僅有的空隙只容得下一台筆記本電腦。他笑談：「這是一間工科男的辦公室。」
貓王系列產品大合照，在貓粉看來，貓王產品顏值很能「打」。
坐在記者面前的曾德鈞，已經年過六旬，但依舊神采奕奕。身着經年不變的工裝夾克，胸前的口袋上別著貓王去年新出的產品──原野綠原子唱機，只要在手機上下載「OhPlay」貓王妙播APP，選定12個最愛頻道，通過藍牙快速連接，再輕撥點按原子唱機，就可實現音樂跟隨你的收聽喜好「隨心聽」。
一輩子都在做一件事
作為貓王收音機的創始人，曾德鈞既是首席產品官、又是首席設計師，他同時是中國著名音響設計師，國內首個智能音箱國標《音頻設備互聯》國家標準的標準組組長，所設計的音響五次獲得美國CES獎，中國第一台商品化Hi-Fi膽機出自他手，業內尊稱他為「中國膽機之父」。
貓王收音機深圳總部，展示著聲音與傳播的歷史。
曾德鈞與收音機結緣始於7歲時在一位老紅軍家裏見到一款收音機，那個典雅的木盒子裏傳出美妙的人聲和歌曲，他以為有人躲在後面，跑到「木盒子」後尋找。自此，收音機的奇妙深深烙印在他腦海。
從小學組裝出第一台礦石收音機開始，曾德鈞由淺入深，在音響領域一做就是四十多年。即便後來上山下鄉、入伍當兵、考大學、創業，他也從未離開這一行業，音響成了他最長情的「愛人」。他說自己一輩子都在做這一件事。
在曾德鈞的辦公室，仍保存有半個世紀前他的中學數理化課本、插隊農村時的讀書筆記，愛好學習的他在筆記本上記滿了各種電子知識，這是他一生與音響為伴的啟蒙。
2010年以前，曾德鈞有過五次與音響相關的創業，但因各種原因均無疾而終。渴望擁有一個更好收音機的他，想做出超越自己收藏的600多台收音機的產品，於是萌生了自己動手重現收音機黃金時代的想法。
曾德鈞的辦公室擺滿了各式各樣的中外收音機，他是一個極愛鑽研的人，保存有少年時期對物理化學知識的學習筆記。
產品走紅售逾200萬台
雖然當時已經57歲了，但他靜下心來，放慢步伐、慢慢打磨，經過無數次的試驗、優化、測試，2015年，在2004年貓王1的基礎上，一款超越自己心中經典的收音機兼藍牙音箱──貓王2誕生。因為貓王1傳承了收音機黃金時代特有的真空熒光顯示電子管工藝，用來顯示電子信號的變化，這種工藝就像夜晚貓的眼睛，也被收音機愛好者稱之為「貓眼」，故而曾德鈞很自然地將產品命名為貓王。
原木復古的外殼，經27道工序、90天工期手工打磨；好聽到令耳朵會跳舞的「蓬蓬聲」，是曾德鈞經數年時間、幾百次試驗，終於找到了音質好聽的「靈魂曲線」。從外形到手感、從視覺到聽覺，貓王2散發著黃金年代的時光味道。
2015年初，這款引領音樂設備復古情懷的收音機在「京東眾籌」一炮走紅，短短40天，籌得360萬元人民幣，改寫該平台音樂硬件眾籌金額第一名的紀錄，後台數據顯示購買群體主要為年輕人。看到產品深受年輕群體喜愛，曾德鈞果斷將目標客群從年齡60歲調整到25歲左右。
首款商業化產品獲得認可後，貓王近年已設計開發典藏系列、小王子系列、旅行者系列、原子唱機系列、RADIOOO系列、霹靂唱機系列等多個收音機產品，最輕的只有130克。這些產品外觀或復古、或新潮，但音質無一例外地都融合現代技術以趨於完美，且都帶有藍牙音箱功能。而就在今年，也推出了貓王收音機隨身聽系列、潮無線系列等藍牙耳機產品，越來越向年輕個人化潮物發展。至今，累計售出逾200萬台。
曾德鈞收藏並開發設計了多款收音機。
做好產品最忌貪婪
曾德鈞解釋產品理念，是將舊時代的電台魅力與科技前沿相結合，打造人無我有、獨一無二的音響產品。與市面上融合了多種功能的「智能＋」產品相比，他認為，做好產品最忌貪婪，做深做透一個東西並不容易，成功需要與貪婪的人性做博弈。貓王的產品哲學是：少即是多，慢即是快；與其更好，不如不同；有所為，更要有所不為；在不變中定方向，在變化中做創新。
在他看來，人對聲音的需求不變，人與音樂的關係不變，人對音樂的個性化需求不變，人們想用更簡單的設備聆聽自己喜歡內容的需求不變。所以，貓王一直要All in在不變的事情上。
用戶思維\網上眾籌捕捉年輕人喜好
除了在自有平台、電商平台銷售，貓王產品入駐了全國線下2000多家書店、潮品店，很多人第一眼是被貓王產品的顏值所吸引，毫不猶豫買下則是因為貓王產品的性能與音質。畢竟，線下購物帶來的分量感、音質感是線上所不能比擬的。
曾德鈞說，他一直相信年輕人的眼光，相信年輕人比老年人更能接受新事物，他從少年時就懷疑老一輩所說的「一代不如一代」。「舞台中央畢竟屬於年輕人」，到他真正將手工製作的收音機推向市場時，他聽到年輕人說：「曾老師，貓王收音機無論顏值還是音質都是治癒型的，我不買控制不住自己。」這堅定了他將年輕人視為核心用戶的信心。
對於核心用戶的吸納，貓王堅守「四三二一」的產品邏輯：「四好」，就是好看、好用、好聽、好玩；「三有」，是有靈魂、有故事、有格調；「兩獨」，是獨特、獨有；「第一」，是要麼做唯一的品類、要麼做品類裏的第一。
為了踐行貓王的產品邏輯，從貓王2開始在京東眾籌，曾德鈞就在眾籌頁面上留下了自己的手機號與微信號，到現在，他有十幾個以80後、90後年輕人為主的微信群，每個群好幾百人，他隨時隨地捕捉年輕人的喜好，關注年輕用戶的聲音與訴求，經常泡在群裏與年輕人討論產品，從用戶角度出發去設計產品。
為了和年輕人「玩到一起」，曾德鈞報名參加所有知名互聯網創新課程和訓練營，拜年輕人為師，直到今天，曾德鈞每天的工作學習時間也超過15個小時。他甚至願意從原來的工程師角色走出來，成為了貓王的「首席代言人」，親自出鏡拍廣告。
目前，貓王的團隊也以年輕人為主，平均年齡30.8歲。曾德鈞說，這些年輕人無論是市場的敏銳度還是邏輯思維的成熟度，都比他優秀。「如果不是現在的貓王音樂台CEO黎文2015年帶我擁抱互聯網，我還沒打算在國內眾籌售賣貓王2，也不會知道年輕人喜歡我的產品，甚至復購當做伴手禮送給親友。」
獨樹一幟\推貓王妙播 戰略布局內容生態
「僅有好的硬件是不夠的，沒有內容戰略的競爭優勢有點懸。」在貓王音樂台CEO黎文的建議下，貓王借鑒日本索尼上個世紀末的內容戰略。2017年7月30日，貓王邀請一批知名音樂人遠赴摩洛哥，在撒哈拉沙漠開始一場馬拉松式24小時直播的「電台復活節」活動，喚醒年輕人對電台和電台文化的關注。
同年底，黎文開始籌辦貓王音樂台，邀請了眾多明星音樂人作為DJ團隊，生產自製電台節目內容，為「硬件＋智能＋內容」的生態做布局。目前，貓王音樂台有若干獨家收費節目及大量免費節目。
與目前市面上的傳統收音機不同，傳統收音機是聽眾被動接收電台的推送，而貓王收音機是變「隨機聽」為「隨心聽」。2018年，貓王團隊歷經多年研發正式推出「OhPlay貓王妙播」APP，用戶不僅可以選擇來自世界各地的電台頻道，更可以通過這款APP來點選自己喜歡的興趣標籤，在百個音樂類型中隨心勾選自己最鍾意的12類音樂，以此獲得由精準算法推薦的12個預設音樂頻道。據悉，「OhPlay貓王妙播」創新的技術2017年獲得了美國CES創新大獎。目前，貓王研發團隊有百餘人，技術背景主要是電子、電聲、結構學專業。
曾德鈞說，年少時的夢想今天都已實現，未來的夢想是打造更好聽覺體驗、做更懂聽眾的產品。「貓王的創作一切都圍繞讓人們的生活更美好。」他透露，APP已有下載用戶幾十萬，活躍用戶十多萬。此前，貓王也曾嘗試開拓付費用戶，但鑒於硬件產品就可以賺錢，貓王還是希望先把貓王產品和貓王音樂台做好，用平台上的軟件來賺錢是以後的事。
截至目前，貓王已連續舉辦三屆貓王收音機「電台復活節」，線上總收聽人數超1500萬人。去年12月7日，貓王製作的中國首張太空電音唱片搭載「貓王收音機星」成功發射太空，身在地球上的我們也可通過特殊的收聽渠道接收來自太空的聲音。同去遨遊星際的還有貓王最新產品原子唱機B612和旅行者2號的太空限量版。曾德鈞說，這是為紀念離開地球家園40多年的美國探測器「旅行者2號」、紀念他們終將飛出太陽系的歷史、紀念人類探索浩瀚宇宙的非凡夢想。仰望星空，征途是星辰大海。在這場科技與未來、人文與音樂的碰撞中，貓王收音機走出了屬於自己獨特的品牌之路。
追逐夢想\痴心不改六次創業起起落落
人生有起落、創業有沉浮。在推出貓王收音機之前，曾德鈞的創業經歷過六起六落，常人或許早已放棄，但他卻與挫敗同行，堅持做自己熱愛的事，直到夢想成真。
曾德鈞說，對市場經濟、現代化企業運行規則的茫然無知，是他前四次創業失利的主要原因。
上世紀八十年代末期，部隊允許搞生產經營，身為軍人的曾德鈞在雨果唱片邀請下到深圳開廠創業。但合作方想偷走技術，曾德鈞知道技術知識產權屬於部隊，因而堅守保密原則，最後被合作方趕走。
第二次創業時，他與合作方簽好協議，約定年底利潤分成可拿20%，當年公司業績不錯，合作方卻說沒賺錢，無法履行合約。曾德鈞要求查帳，合作方以協議中未寫明可查帳為由拒不配合。創業宣告失敗。
第三次創業是1993年，曾德鈞投資了8萬元做音響設備，到1994年4月，帳上已有盈利200萬，合作方卻在此時利用協議漏洞將工廠裏值錢的東西全部搬走了，打了他一個措手不及。
前三次的創業教訓如當頭棒喝，到1994年第四次創業時，曾德鈞終於意識到自己必須成為公司法人、牢牢掌握控股權。就在他註冊了企業，並經營得紅紅火火之時，1998年，國家出台新政，不允許部隊和部隊官兵辦企業，曾德鈞只好回到部隊教書，後來又到西安交通大學攻讀工商管理碩士學位，補上缺失的市場經濟、企業管理這一課。
2003年，他複員回到深圳開啟第五次創業生涯。研發設計了極典高端多媒體音響產品，過硬的品質贏得了國內外市場的認可，一家美國企業專門找到他希望可以合作，開發設計一款叫做沙發音響的產品。2008年，全球金融危機襲來，美國這家企業一下子斷了現金流，欠了幾個集裝箱櫃的沙發音響的貨款，頓時令到曾德鈞的公司陷入困境，為了償還上游供應商的貨款，他只好去別的公司做高管，最後以個人名義還清了公司欠款。
2010年，對音響行業仍有憧憬的他，看到技術的發展、行業的變化，布局智能音響，開啟了他的第六次創業。他開發了一款叫做Air Smart的智能音響，這是國內音響界首款智能音響產品。後來，又為360開發設計了咚咚音響、為京東指導設計了叮咚音響。這些經歷奠定了曾德鈞打磨出貓王收音機的基礎，最終，該產品一炮走紅，改寫了他此前六次創業失利的歷史。
做自己品牌 大方面須堅持
言談中，他未對此前六次創業史表露懊悔甚或遺憾，相反，他認為是一筆寶貴的財富。「做別人的高管或者是服務別人的時候，大的方面妥協，小的方面堅持；做自己的東西和品牌時，則是大的方面必須堅持，小的方面可以妥協。」他說，未來不會做任何to B（對企業）產品，那是為他人做嫁衣裳，絕不浪費資源做無謂產品，要做就做自己最想做的產品，做獨一無二，因為實現自己的夢想才最有效率。
責任編輯：Caroline