【文匯網訊】作為雲南麗江玉水寨生態文化旅遊集團總經理，經過五年的時間，將玉水寨打造成以納西族東巴文化為核心內涵的「東巴聖地」旅遊品牌，2005年12月被評定為國家4A級旅遊景區。如今，在麗江旅遊市場已形成「看文化遺產到古城，看自然風光到玉龍雪山，看東巴文化遺產到玉水寨」的口碑。和長紅對所有兼職身份中最得意的就是麗江市納西東巴文化傳承協會會長。
面對一桌的美味，和長紅率先落筷的一定是雞豆涼粉，邊吃還邊說 「如果讓我一個月不說納西話，我一定過不去」;女兒在國外求學，朋友建議他移民國外，他放出狠話，「我不會離開麗江，這裡是我生活的地方」;即使對著張藝謀導演的《印象·麗江》，他也毫不示弱，「張藝謀以前有歪曲納西文化的行為，是我要他糾正過來的。」他對麗江和納西族文化的有著近乎虔誠的熱愛，性情十足。
麗江當地人不覺得稀奇，覺得「這就是和長紅會幹的事啊!」
不過，最近和長紅的心思卻又放在了做「村官」上：2013年5月，他走馬上任白沙鎮新善村村委會主任。「太多村民很年輕就在外面跑生意了，但實際經濟很困難。」和長紅的願望是在他的帶領下，讓村民們富裕起來。
這一次，他能否如願以償?
走出體制
上世紀90年代初的和長紅，在麗江運輸公司裡擔任輪胎公司經理。「看著是個國有企業、鐵飯碗，但因為出差標準低，老是我自己貼錢。」和長紅干了三年的經理，掐著指頭算了一筆賬：「去昆明出差一天要花30元左右，而我們的出差補貼一天只有17元，三年下來，我一共虧了18800元。」
當這筆錢擺在面前的時候，和長紅的心裡「咯登」了一下。「雖然總公司也說幫我政策性解決掉9000元，剩下的分公司負責一半，我個人承擔一半，但後來單位沒解決一分錢，當時1.88萬元債務是天文數字。」
為了還掉這筆錢，和長紅申請了兩年停薪留職，出來自己做生意。「那一年是1995年。當時也有個私心，就是不能再繼續虧下去，一定要扭轉局面，否則當經理了還用妻子和父母的錢，真是……」
和長紅想到做小汽車配件。「這個生意當時麗江沒人做。」他蹲在麗江古城南門口觀察車來車往，發現當時麗江最多的汽車是長安、松花江和昌隆等品牌。於是，這幾個牌子的汽車配件成了和長紅小汽車配件門市的主打產品，他也兼賣小汽車輪胎。
做了兩年，和長紅賺到了30萬元，但因為門檻低，越來越多的汽配門市開了起來。「你想，那時麗江市場那麼小，效益肯定下滑。」
轉型旅遊
琢磨轉型的時候，和長紅考慮了很久，後來覺得旅遊不過就是「吃住行遊娛購」，於是他拍板進軍旅遊業。
只不過，1997年的麗江，雖然經過1996年地震，讓全世界知道了這裡有座保護得很好的古城，但旅遊還沒有火起來，更沒有什麼像樣的旅遊景區。
怎樣挑選好的地方?和長紅想到了玉龍雪山南麓玉峰寺旁——麗江市玉龍縣白沙鄉新善村，這是納西族發祥地的核心區之一，也是他出生的地方。這裡三面環山林木茂盛，一面正對麗江壩子視野開闊。一股清泉碧波蕩漾，長年潺潺流淌。「這裡是本地人上世紀80年代愛玩的地方，而且納西族人上山打獵、出遠門都喜歡到這裡來拜拜，我們的景區靠近玉峰寺，應該可以。」
和長紅又開始了為期一個月的實地考察。「我爬到旁邊一座山坡上，數上來的車以及每個車上有多少人。」覺得人流量不錯之後，和長紅又邀了幾個朋友一起分析。有位朋友看了之後說：「這個地方太好了，但是你不投個一兩千萬的話根本就不會有什麼效果。」和長紅一聽反而樂了，「因為有了第一次創業的經驗教訓，我認為投資大、耗時長，才不容易被別人模仿、超越，適合長期做。隨後，我就對他說，『你說可以就可以了，錢的問題會有辦法的』。」
但一開發就得動水源，沒有村民的同意，那是寸步難行的。他挨家挨戶拜訪白沙鄉相關村子的老人、戶主說明意圖。絕大多數村民認為，他祖上家風好、口碑好，他辦事信守承諾不會亂來，都支持他。
和長紅抱著首次賺來的20多萬，承包了50多畝荒山坡地。「錢根本不夠，只能小範圍進行簡單設施建設。」那個年代的所謂景區，只不過將一些坡坡坎坎的地方弄平，造幾個石圍子，再弄一些椅子板凳，「相當於造一個農家樂」。
一年之後，工程進行得差不多了，和長紅開始宣傳。他至今記得那個廣告語：「休閒度假哪裡去，就到玉龍山下玉水寨」，這個廣告語在不久之後改為「玉龍山下神仙居住的地方」。
效果出奇的好。「當時的麗江除了黑龍潭之外，可以吃燒烤的景區就只有我這裡，所以我的生意特別好。我們的燒烤價格最高70元/人，最低30元/人，本地人和遊客都蜂擁而至。」和長紅說。
就這樣，靠著「農家樂」的概念，和長紅一邊賺著錢，一邊把賺的錢再投入到景區改造中，逐漸形成了玉水寨如今的雛形。
傳承文化 設立東巴文化傳承院
與此同時，和長紅又萌生了一個想法：旅遊景區不能僅限於做燒烤，還得有靈魂。於是，他開始打造玉水寨的文化——東巴文化。
「不知道你們對東巴教瞭解多少，我們納西族大一點的，對此都瞭解，這個民族不得了!」
在和長紅的講述中，原來納西族是好戰的民族，據說此前有200多萬人，經歷了戰爭之後，被迫遷徙，到麗江之後不到3萬人，都分散了。而來到這裡的納西族將當地人趕的趕、同化的同化，慢慢的，東巴文化使納西人性格發生了改變，從崇尚武力到儒雅。
其他的故事裡，則找到了納西族的文化蘊藏。「玉水寨出水口之上，之前我修了一個木台，人可以站在上面。但是經常發生倒霉的事，養的三文魚一到雨天就被雷劈，4噸魚前後死了一半，後來我去東巴研究所裡找有威望的大東巴幫我測算了一下，他說『木台修在了水上，人在上面走，就踩著水，這是壓了自然神的神頭，』後來我們將木台撤了，之後魚再也沒被劈死。 」和長紅講得傳神，「你說我們這樣的文化該不該傳承!」
定下這個目標之後，和長紅四處奔走，聘請知名東巴大師當導師，購置百卷東巴經書為教材，設立東巴文化傳承院開始辦學。傳承院按公司化模式運營，在學校讀書吃住全包，每個月給學生發380元零花錢，學院需要的只是學習東巴文化。「這個零花不算低，因為學習之後，我們根據考試給東巴分不同的等級，最高6000元/年，最低3000元/年。」和長紅介紹，再加上對外做一些祭祀還會有收入和補貼。
但每到考試的時候，卻是非常的嚴格。「東巴經書分類有的有一萬卷，哪個場合用哪卷你必須很熟悉，比如，人死的時候每個時辰應該念什麼經書;祭天的時候，四五十卷裡選一卷考，等等。你想想，200多人考試，由六個東巴來主考，現場還會錄像，考了半年，錢用了六十多萬。可以說是目前最嚴格的考試了。」
玉水寨變東巴聖地
「我們的思路一直是有意識傳承，無意識展示，不為給別人看而展示。」和長紅說：「但問題慢慢出現了，在旅遊的環境裡搞傳承是很難的，各種誘惑太多，所以後來我們單獨把學校獨立了出來。」
同時受到誘惑的還有和長紅本人。「很多人勸我去做房地產，把地便宜拿過來又賣掉。」和長紅說，「很多人對我說，你現在做七八年生意賺到的錢，很有可能做一單房地產生意就有了。」
「但是土地怎麼能賣呢!」講到這裡，和長紅顯示出對納西文化的堅守和執拗，「納西族傳統的觀點是水不能賣，地不能賣，好不容易遷移過來有塊地，幹嘛要賣掉?」
和長紅依舊把資金注入景區內，並進行了一些調整，建有納西族祭自然神場、祭天場、祭風場等，這些設施具有雙重功能。遊客作為文化景點遊覽，瞭解納西傳統文化內涵;民間則作為祭祀活動場所，進行東巴祭祀活動。前者帶來經濟效益，後者保護傳承納西傳統文化。
玉水寨在不斷折騰中出名了。1999年昆明世博會麗江分會場，組委會把玉水寨作為一個活動點，在這裡舉行祭天儀式並獲得成功。從此以後，這裡就成了重要祭祀場所，每年的農曆三月五日，玉水寨都舉辦盛大的東巴法會。從2000年至今已連續舉辦了14屆。2004年舉辦的第五屆東巴法會歷時5天，到會80餘人。法會期間，由老東巴主持舉行了大型綜合性儀式——延壽儀式，為東巴和東巴文化祈福。年輕東巴觀摩學習，開展東巴文化研討。玉水寨成為了保護傳承東巴文化的一個重要交流平台，如今每年都有來自全國各地的200多人來參加法會，玉水寨真正變成納西東巴們的聖地和中心。玉水寨景區也從此前的AA級，變成了如今的AAAA級，未來還準備申報5A。
當然，所有的開支，全由和長紅個人掏腰包，16年下來，公司從1997年創業至今15年，累計利潤7000多萬元，但投入到納西民間傳統文化保護傳承的費用，多達2000多萬元。
未來：還是旅遊和文化
與此同時，麗江旅遊也火了起來。特別是從2003年之後，除了大研古鎮、玉龍雪山，出現了許多私人小景區。事實也證明和長紅當初的判斷是正確的，真沒有幾個能做得過他。也因為他做得較好，和長紅隨後多年擔任麗江市旅遊協會會長。
當上會長之後，他把大家都組織起來共同對外宣傳，共同做了些規範旅遊景區的舉動，「我們策劃了大玉水寨，售聯票，半年後，效果很好。原因在於，對於景區來說，他們要吸引一個旅行社，要給一次回扣，而聯合之後分攤下來，這一部分少了很多。我當時做的事情就是要求門票一起賣，然後內部經營自己做。」
「2007年，麗江市分管旅遊的副市長和玉龍雪山管委會領導看到這個勢頭，就來找我，說要一起做，聯票不能只做私人景區。」和長紅說：「於是，我們把玉龍雪山和無法經營下去的《印象·麗江》也納入進來，做了一個大景區，七個小景區，一台演出。所有方案都是我寫的。」
之後，就是逐一談判，一次、兩次、十幾次的談判。「最後一次我直接昏倒在談判桌子上，送去搶救。」和長紅至今說起這件事仍有些激動，「談來談去還是利益問題，人心不足。」
但談不攏是一回事，現實還是逼迫協議得繼續執行下去。這時的和長紅顯得有些無奈，「後來由於玉龍雪山景區失約，我說不幹了，但其他六家都簽了，因為小景區的收入天翻地覆。這也意味著，我不簽字，我就被邊緣化。」
村官商人
談到未來，和長紅想給新善村做一個規劃，把這個區域的高原農業和文化旅遊做起來，整個項目大概得投資6億元。
他的思路是，把管理玉水寨風景區的理念用在了管理村子上。走馬上任的第一件重頭事是：他購買了新善村衛星地圖以及與東巴文化保護區相關的網絡域名3個，並建設和運行了新善村門戶網站，為新善村開展對外宣傳，招商引資拓寬了道路。之後，又出資為3000多名村民購買了農村合作醫療保險和社會養老保險，為村民解決了看病難問題，並為他們提供了養老保障。
最重要的還得「授之以漁」。和長紅的設想是，帶動村民設立新善鄉村旅遊合作社、新善高原生態農業合作社，支持村民大力發展生態種植、養殖業，積極參加各種旅遊項目。
要發展交通先行，在規劃的同時，和長紅已啟動了一條寬30米、長2千多米的致富路——直通麗江和甘海子的旅遊主幹道。
難點在於，企業的事很好管，但「村裡沒有任何事是簡單的」，有各種各樣的利益衝突，村民之間，村民和公家之間，村和村之間，人際關係複雜。而制度、現實和規則在鄉村社會許多時候是不起作用的，建立制度或規則需要付出更多的努力和時間。「需要做的事情還非常多。」和長紅說，不放手的還有旅遊和文化，「不能被他們外來的人都破壞光了。」
對話《雲南信息報麗江讀本》記者
雲信：16年來你一直在維護東巴文化，那麼，你自己學嗎?
和長紅：我不能學東巴，我學了就會變成一個做法事的東巴，三天兩頭做法事，我怎麼做生意，哪裡來錢做傳承?
雲信：你在東巴文化上投入了2000多萬，怎麼不去找政府支持?
和長紅：以前政府對納西文化的支持主要是國有機構和企業比較多，現在提倡多元文化，不能只做納西文化，但其實麗江旅遊的亮點在納西文化。因此，十幾年下來我們在納西文化傳承上花了很多錢，政府沒給過，但以後會給的，我相信。
例如，我們到四川一個地方給納西族建廟，走路都走了七天，但我覺得很值。
你看國外很多民族傳承活動都是民間在辦，政府只是給政策，我去了歐洲，那邊就是這樣的，可能別人看著我，會覺得有些有些委屈，但國外都是這樣的。
雲信：為什麼會這麼堅持?
和長紅：我就是想告訴遊客，不是在古城穿一件衣服就是東巴，就是文化。我做景區16年，沒有一件有效投訴，哪裡可以做到?而從辦企業來說，我覺得我跟別人不同的是，我想賺很多的錢，然後我就有很多的事情可以做，可能別人是賺了很多錢，但沒有事可以做。
話說回來，做生意不一定要賺很多錢，關鍵是你這個企業能做多長時間，我就是覺得我們的企業一定要做得很長很長，這就決定了我們不做投機的東西，否則做不長。
玉峰寺曾經最高的時候，一天有8個投訴，到2007年，政府就交給我來做。所以，我們做旅遊景區就是一個長期的東西，只要有人，地球還在就可以做。
雲信：跟他們聯合經營之後，你的收入有什麼變化嗎?
和長紅：我的收入沒有什麼大變化，他們其他小景區的變好了，7年前的事情。但我說這個事情的原因是想說我不止會做文化，在麗江的旅遊市場，從20多萬的啟動資金到現在，我的確也做得很好。一年的年產值6000多萬，利潤2000萬左右。而且，我們還有旅行社、電子商務平台、酒店和文化公司，以及三個景區。
雲信：你剛剛提到的都有些什麼規劃?
和長紅：現在在劍川做一個古城重建項目，因為他們覺得我做文化傳承保護做得比較好，他們就來招商引資。但以前高速公路還沒有修，他們的景區做不上去，我一直沒有定下來，高速路開工後我才去的。
去年的四月底開始動土，現在已經在裝修了，爭取今年8月份開始經營。那是一個古城重建的項目，有8000多平米，鋪面90多個。
我未來的規劃是做一個旅遊的環線，藏族、納西族、白族三個民族結合起來的旅遊環線。劍川主要是白族，玉水寨主要是納西族，而迪慶那邊則是藏族。
我知道將來旅遊汽車公司是要放開的，我們正在辦一個汽車客運的旅遊公司，有6張車，有了車，才能做環線。
雲信：電子商務呢?
和長紅：這個想法在十年前就有了。
當時我就買了「麗江」漢字作為通用域名和「lijiang.com」的域名，但那時麗江旅遊還不具備條件，我們做就很有可能成為黑團，做不了。
我覺得現在是時候了。未來的發展肯定是電商的世界，來麗江旅遊的人很多都自助游了，目前散客的比例也越來越多，未來透明的程度可能會讓旅行社做不了假，玉水寨也會實現電子票的銷售，而且我有麗江西域電子商務旅行社，也最具備做電商的條件。會有那麼一天。
雲信：除此之外，你還做什麼?
和長紅：我還想為新善村做點兒事情。現在很多村民很年輕就在外面零散的跑生意，還有人輟學，我準備把這個區域的農業做起來，把這個景區變成一個高原農業區，整個項目要花6個億。玉龍縣規劃局正在做控制性詳細規劃。
雲信：高原農業，你要做瑪咖嗎?
和長紅：我是房地產不碰、螺旋藻不做、瑪咖不種。什麼最熱我就不做什麼。我說的農業可能會有瓜果蔬菜和藥材。
雲信：你曾在公開場合抱怨過麗江企業被邊緣化?
和長紅：是的。現在麗江的一些文化項目和演出，什麼穿越時空、山谷艷遇，都是不尊重我們的傳統文化。
但是一位文化部的政府官員對我說，這些產業可以給政府一年帶來成千萬上億的稅收和很多就業機會，在中國稅收和就業比文化傳統的嚴肅性更重要，我又能說什麼呢。但我總認為，什麼是殉情谷?納西族文化裡有全屍的概念，不能這麼破壞，三多神是我們民族的精神依靠，不是玩具。
專家點評
在現代商業中堅守納西的精神高地
「納西族傳統的觀點是水不能賣，地不能賣。」這是和長紅最振聾發聵的堅持，也是在商業大潮衝擊中，我們聽到的納西商人族群最昂揚的宣言。
現代商業社會最大的衝擊，從表面上看，就是抹平不同文化、不同地域、不同時代的差別，以鈔票為通貨計算一切，無法用貨幣計算的價值要麼被漠視，要麼被賤賣。這種衝擊，一方面帶來了巨大的商業機會，和長紅和其他麗江工商界人士一樣，把握住機會實現了人生價值的昇華;另一方面，樸實而堅定的納西文化特質，又讓他們對現代商業文化深層次的價值創造規律有了直覺的把握——透過鈔票的浮華，堅持有所為、有所不為。
與周邊地區有傳統商業文化積澱的鶴慶商幫、永勝商幫相比，納西商業群體的商業活動還沒有脫離與當地水土、文化、物產和生活方式的有機聯繫。也正是如此，在無差別的商業文化鋪天蓋地的時候，麗江反而以淨土、以出塵而贏得了發展機會，納西商業群體也得以在短短二十年間從萌芽到蔚然成林。對商業之外的價值的珍視，對周圍社會的責任，對個人生活的坦然和熱愛，都為獨特的納西商業文化注入了與其他商幫顯著的差異。這條獨特的文化之根，是納西商業文化的生命之根。
和長紅說的「水不能賣，地不能賣」，在我們看來不是說真的水、地不能賣，而是納西商業群體必須有不能放棄的原則，對自己生存、發展的自然、文化和社會環境有一種執著的護持。雖然在短期內，這種堅持和護持不會帶來滾滾浮財，但一定是一代又一代納西人生活、做事、經商和發展的根基，帶來不盡的財富和人生快樂。
和長紅，是一位真正懂得東巴，懂得商業的納西人。 | 
