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燕窩美女簡小妞。 【文匯網訊】(記者 白林淼 通訊員 龔望平 義烏報道)女士愛美,在家燉個燕窩用來養顏本不足為奇,但是在浙江義烏27歲的簡小妞,卻從中挖掘出一個全新的商機,她利用自己的私家廚房,每天賣出1萬多元的燕窩。
私家廚房燉出燕窩大商機
說起與燕窩結緣,簡小妞說首先要歸功於一名在馬來西亞的朋友。
去年底,她托在馬來西亞的朋友買了些燕窩,並親手燉好,還把照片發到微信朋友圈,結果引來眾多友人點贊和「求品嚐」。
「燕窩價格高,朋友也不可能免費喝。」簡小妞從中看到了商機,憑借在馬來西亞的朋友,今年1月她成為了一名海外代購燕窩的「微商」。
結果,很多朋友買了燕窩後卻說,自己不會燉,就想吃現成,簡小妞又拓展業務,從簡單的「微商」升級成為了「私家廚房」。
沒想到一傳十,十傳百,微信朋友越來越多,每天有數十人下單,就為品嚐她燉好的燕窩。
今年以來,她的營業額節節攀升。「1~3月營業額9.2萬元,4~6月營業額67萬元,7~9月營業額97萬元。」簡小妞說,她的私家廚房已經無法滿足每天幾百名食客的胃口。
今年8月初,她在繡湖商圈某商場租下了店面,開出了第一家線下體驗店。
簡小妞說,目前在義烏,也有好幾家競爭對手,不過自己是第一家「落地」註冊實體品牌店。
「新客不放心,可以到體驗店查看。」簡小妞說,以體驗店中央廚房為根據地,以微信朋友圈等方式為銷售平台,她開始了自己的創業夢。
賣燕窩又城「義烏美女會」秘書長
為什麼她的燕窩如此受歡迎,簡小妞也總結了大致幾個原因。
燕窩是滋補類的,美容養顏,愛美女士都愛吃。簡小妞說,在義烏確實不缺客戶群,而且她是「義烏美女會」的秘書長,年輕漂亮,經常在老闆娘圈裡混著,吸引了很多老闆娘。
闊太太和孕婦,忠實的VIP客戶就有200多個,包月每月2200元。
為保證貨源好,從海淘、代購到賣燕窩,她都是從馬來西亞拿貨,也專程去馬來西亞找品牌貨源。
她在做法和口味上也下了不少功夫。
「平時大家在家裡燉燕窩,很容易把燕窩燉得像水一樣,吃不到燕窩的感覺,營養價值相對就低些,口味也沒有我們豐富。」簡小妞說。
她的做法專業得多,從泡發到最後出品要4個小時左右,「用的是專業燉鍋和純淨水,而且泡發、燉的時間和溫度上都嚴格把控。」
簡小妞說,很多人沒有耐心去燉,溫度太高,燕窩就化得幾乎找不到了,泡發久了口味也就不一樣了。
她還會根據不同的客戶要求定制各種口味,比如紫薯、芒果等各種水果味的,「每份100毫升,賣80~100元。」 |