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農村90後玩轉微信平台淘金千萬


http://news.wenweipo.com   [2015-03-19]
 

田志偉和他的小夥伴在工作之餘會選擇到一個有山有水的地方,談天說地、把酒言歡,緩解工作中帶來的身心壓力。 本網河南傳真

【文匯網訊】(記者駱佳 實習生許成舉 鄭州報道)一個90後的農村小伙,從未出過國,卻利用微平台建起了粉絲超過六十萬的「旅行帝國」。他沒有投資一分錢,也未有任何專業優勢,卻帶領著自己的年輕團隊靠微博和微信兩個免費平台年入千萬,甚至受到風投的青睞。

農村90後玩轉微平台 300萬粉絲助淘金千萬

在微信社交平台上,一個名為「環球旅行」的公眾號引起很多喜歡旅行朋友的關注,它給很多資深「驢友」提供了詳細的旅行信息。而讓人想不到的是,它的創辦者卻是一個毫無旅行經歷的90後名叫田志偉的小伙子。田志偉和他的團隊都是從農村出來的孩子,他們沒有出過國也沒有旅行的經歷,卻通過微信建立起一個粉絲接近60萬的龐大「旅行帝國」。除此之外,這群90後的年輕人手裡還掌握著另外50多個微信公眾號,粉絲總數已突破300萬。

「目前『環球旅行』做的很好,在整個行業排名前三。去年一年的閱讀量在1億以上,並且獲得了『2014年度最具商業價值獎』、『中國旅遊聯盟常務理事成員』 、『中國年度旅遊好微信』、『河南新媒體排行榜NO.1』等一串榮譽和稱號。田志偉告訴記者,「雖然『環球旅行』是他們的第一品牌卻很少拿它盈利。像『環球旅行』之類的這種微信大號是不沾商業的,只有類似20萬粉絲這樣的『小號』可以接廣告。其實我們一個美甲的『小號』在行業裡也是能夠排到前三的。我們現階段主要還是注重團隊的發展和影響力,服務好用戶才是王道。互聯網不存在一個長久的經營模式,我們會根據客戶的選擇不斷地做出調整,沒有用戶一切都是空談,盈利可能是我們兩年以後的考慮方向。」即使是不以盈利為目的,但手裡握著這麼多公眾號資源,田志偉和他的團隊靠一些簡單的品牌宣傳、活動策劃、企業代運營、微信第三方開發,其收入也十分可觀,且公司的市值已經高達數千萬。

雖然他們現擁有的微信公眾號發展如日中天,但田志偉並不滿足現狀,他早早得就給「環球旅行」做好了未來規劃。「『環球旅行』未來的定位並不是做旅遊網和旅遊攻略,而是要做成一個私人定制旅遊套餐的社交平台,未來要搶去哪兒、攜程的市場。」田志偉說,除了可以提供和國內一流旅遊平台一樣的功能外,他們還有自己的「獨家秘方」,「旅伴好,旅途就不覺遠。現在很多人都喜歡自由行,他們都希望在旅途中可以結識一些新的朋友,『環球旅行』將來要做的就是在『當地人』和旅客之間搭建一個平台,讓他們互相選擇,成為朋友,留下一段難忘的記憶。」田志偉說,他們要做的就是這個CTO夢想模式中的「T」橋樑。

下一步田志偉說他的團隊還需要進一步擴充,「希望更多的朋友加入我們,特別是一些技術人才和美工人才,大家一起玩一件有意義的事情。」他還有一個非常瘋狂的計劃,就是準備帶領他的小夥伴們開始苦行,一邊旅行一邊辦公,這樣一種新的工作模式,不僅可以讓「環球旅行」更加具有說服力,也可以使得他們的團隊得到更好的磨合。

目前已經有好幾家風投公司看上了這群農村的「90後」青年,對他們的項目表示很感興趣,「有投資意向的公司很多,我們在選擇最適合的,準備探討投資細節。」田志偉說。

注重用戶體驗 吸引百萬粉絲

想用社交平台賺錢,必須得有龐大的粉絲後盾,當記者問起田志偉發展粉絲的秘訣時,田志偉並沒有保密。「首先,要在運營的過程中注入感情,不能功利性太強。其次,不管你有多少粉絲,一個和一萬個都是一樣的,要服務好每個『粉』,這樣才能擁有更多的忠實粉絲,影響力才會逐步的擴大,當然我們還會不斷地更新與粉絲的互動方式,例如:環球旅行這個公眾號,裡面接入了很多有趣的功能,輕遊戲,微賀卡,在線製作明信片等等,讓用戶粘性越來越高。」

田志偉還總結說,做公眾號不能像家長教育孩子,讓孩子學書法、學鋼琴、學舞蹈,卻從不問孩子自己的喜好,這樣太過主觀,忽略了用戶真正的興趣和需求。「互聯網思維中最重要的就是用戶思維,要真正理解用戶需要什麼,其中就包含了注重用戶感受這一項。」

敏銳「嗅覺」成就網絡達人

提起自己做公眾號的初衷,田志偉說,這源於上大學時看到的一篇關於新媒體營銷的報道。「隨著4G時代的到來,手機媒體快速發展起來,尤其是微博和微信兩大『超神級』的應用,使得互聯網新媒體投入低,效果好,傳播快,更加精準的優勢愈加的體現出來,而且未來的發展趨勢也是不言而喻。」田志偉說,從那兒以後他就開始關注各種有關新媒體營銷的帖子和論壇,並嘗試著做了自己的一個項目,一個可以下載全校老師課件的網站。「通過網站可以幫助同學們更加方便快捷的下載老師們的課件。」這一次小小的嘗試,讓田志偉感受到了成功的滋味,「同學們對我的軟件表示很滿意。」大三時,他通過自己的微博賬號幫助電視欄目做了一些代運營,掙到了人生的第一桶金。

不走單一的發展路線,這也是田志偉與其他人不同的地方。在微博最鼎盛的時期,他已經「嗅」到了新媒體的後起之秀——「微信」所蘊藏的巨大商機。於是他將利用微博賺來的第一桶金作為啟動基金,在2013年3月份註冊了微信公眾號「環球旅行」,隨後註冊了公司。

屢遭挫折不放棄 心懷感恩遇貴人

每個成功人士的背後都有一把辛酸淚,田志偉也不例外。曾經他和兩個小夥伴窩在一個不足20平米的房子裡面,奮鬥了半年的時間,每天工作14個小時,期間幾乎沒有任何盈利,還多次遇到騙子。「做新媒體前期是體力活,因為你什麼都不懂,都要去學習,所以前期的道路是非常艱辛的。」田志偉說,不僅僅是工作方面的不順心,家裡人都反對也一度讓他很揪心,「家人認為我應該找一個事業單位,安安穩穩的工作,完全不看好我們做網站。」直到後來,田志偉他們的公司慢慢的做起來了,也得到了一些媒體的報道,家人才開始由反對轉變成了支持。「那時候我就想,這肯定是上天對我們的磨練,我們應該積極的面對,挺一挺肯定能過去。」

田志偉是幸運的,在他事業發展道路上,他也遇到了很多「貴人」。在他最初做「環球旅行」的時候,一次和粉絲的偶然互動,讓他結識了一位居住在荷蘭的華人老奶奶,這位80歲高齡的老奶奶十分喜愛旅行,擁有著30多年的驢友經驗,足跡踏遍全球。她在關注「環球旅行」之後,經常與田志偉分享自己的旅行見聞,她像田志偉的眼睛一樣,帶從未踏出過國門的田志偉走遍了世界,讓他可以更好的和粉絲們交流互動。「我是走不動了,我希望你們能夠用這樣的方式,延續我的旅途。」

還有新鄉70後餐飲老闆、魔王「王炎」、樂貨「蔡虎」、浙報集團「葉存政」等等,這些在田志偉的發展道路上,都給予了不同程度的幫助,讓他少走了很多的彎路。他也像海綿一樣,竭盡全力的吸收著這些「養分」。「這些對我來說,才是最寶貴的一桶金。」田志偉這樣評價那些幫助過他的貴人。

年輕團隊的力量

「做得好跟我個人有一定的關係,但是能做到現在這樣的好,還是因為有這群小夥伴。」田志偉提起自己的團隊一下子就興奮起來,這些和他一起工作的小夥伴們,來自附近的十里八村,他們都是中學同學,彼此認識了十年以上。

這些從小在農村長大的年輕人和其他的90後一樣,個性張揚,但同時也繼承了農家人的勤勞、務實、能吃苦。他們9個人在一起工作、一起吃飯、一起居住,就像一個大家庭一樣。每個人手裡面都掌握著若干個公眾號,負責從編輯到推廣再到營銷的整套工作。

這個小團隊的成員彷彿天生被互聯網吸引一樣,他們都喜歡新媒體,將工作當作是一種愛好來做,「大家每天都工作12個小時以上,而且沒有週末,工作效率是普通企業的兩倍。」田志偉說,自己的團隊取得今天的成績和他們每個人的付出是成正比的,「我們每月都會有考核,競爭很激烈,因為大家都不願落後。」

「當我們意見出現分歧的時候,我們會先用民主投票的方式來解決,如果解決不了,那我們就會打一場籃球賽,用身體的碰撞來化解工作中的爭執。」田志偉輕鬆地說起解決爭執的方法,雖然有些孩子氣但卻透漏出小夥伴之間的親密和忠誠。

      責任編輯:Joshua
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