【文匯網訊】(香港文匯網 記者 熊君慧)中美貿易戰前景不明，中國大量OEM、ODM企業產能閒置，如何打破外銷受阻內銷乏力的僵局？新電商平台拼多多昨日在深圳宣佈，從今年12月開始，將扶持1000家覆蓋各行業的工廠品牌，幫助其開拓內銷，有效觸達3.86億消費者，擁抱內需大市場，以最低成本培育品牌。拼多多這一「『新品牌計劃』是聚焦中國中小微製造企業成長的系統性平台。經濟學家認為，從生產到需求，從產品到品牌，繁雜的鏈條所造就的營銷壁壘曾令中國製造舉步維艱。現在，這個壁壘有望被一舉擊破。拼多多聯合創始人達達表示，希望讓更多曾屬於國際品牌的附加值回流中國製造。
家衛士是中國中小製造企業的典型，這些企業是中國經濟的基本盤，吸納就業的海綿。圖為掃地機器人家衛士工廠（記者 熊君慧 攝）
昨日，記者在深圳寶安一家距離機場18公里的一處產業園區內看到，掃地機器人 「家衛士」的工廠裡，生產線正高速運轉。每年，有超過100萬台掃地機器人在這裡誕生，它們被烙上霍尼韋爾、惠而浦、飛利浦等品牌標識，送往全球各地。
「家衛士」工廠廠長吳鵬雲介紹，過去的30年時間裡，在爭奪外銷、代工的訂單中，中國一大批製造工廠持續修煉內力。「家衛士」的母公司松騰實業，是中國製造的典型。松騰實業擁有超過70項國際專利，2017年，全球掃地機器人霸主iRobot曾發起「掃地式」專利殲滅戰，松騰實業是唯一全身而退者。
但是，擁有技術與生產線，不代表擁有市場。2015年，在近20年代工經歷後，松騰推出了自主品牌「家衛士」，「內銷、外銷的同款產品，都是同樣的標準、工藝、用料，同樣的生產線。」廠長吳鵬雲表示，同樣的品質，貼牌產品不愁銷路，自主品牌卻無人問津。消費者寧願花4倍的價格購買貼牌產品，因為他們對於「家衛士」一無所知。2018年12月，家衛士作為首期試點工廠，正式加入拼多多「新品牌計劃」。
中國製造有望破解「成本詛咒」
從生產到需求，從產品到品牌，繁雜的鏈條所造就的營銷壁壘曾令中國製造舉步維艱。現在，這個壁壘有望被一舉擊破。在長期研究珠三角製造業轉型升級的中山大學教授毛艷華接受採訪表示，家衛士是中國中小製造企業的典型，這些企業是中國經濟的基本盤，吸納就業的海綿。但他們的抗風險能力也往往較差，多處於微笑曲線底部，面臨「成本的詛咒」。
消費者寧願花4倍的價格購買貼牌產品，因為他們對於掃地機器人「家衛士」一無所知。2018年12月，家衛士作為首期試點工廠，正式加入拼多多「新品牌計劃」（記者 熊君慧 攝）
據悉，「新品牌計劃」首期將試點20家工廠，包括除家衛士外，還包括潮州松發陶瓷、浙江三禾廚具、重慶百亞紙尿褲、安徽富光保溫杯等。這些企業具有相似的標籤：長期為國內外知名品牌代工，在國際供應鏈中扮演重要角色，但同時，企業的營銷通路和經驗嚴重不足，轉型升級困難，自主品牌的價格優勢很難轉化為規模優勢。
中山大學教授毛艷華認為：拼多多的「新品牌計劃」，實際就是零售業界所追求的C2M(顧客對工廠)模式。這種平台級別的C2M所覆蓋產業鏈之廣、涉及工廠之多，在全世界範圍內尚屬首例。
推動中小微企業脫穎而出
拼多多聯合創始人達達接受採訪時表示，基於新電商創新的供需模式，拼多多正致力於通過需求側的改革推動中小製造企業的供給側改革，發揮互聯網的平台優勢，讓價值回歸生產與消費兩端。
達達表示,相較線下市場和傳統零售電商，目前拼多多已經在諸多商品類目實現了生產—物流—消費者，或是生產—商家—物流—消費者的極致精簡供應鏈，這也是拼多多大多數商品都能實現全網最低價的根本原因。 對於「新品牌計劃」的前景，他稱，拼多多將持續推動有品質的中小微製造企業脫穎而出，幫扶孕育大量自主品牌，讓消費者以最低的成本，滿足多樣性、深層次的需求。
全透明生產 創新信任機制
「新品牌計劃」對於中小企業最有利的創新之一，是生產可視化平台。拼多多方面介紹，可視化平台是「新品牌計劃」產品端的重要一環，即通過直播技術打通生產端與需求端之間的信息流，令產品設計、生產、製造全流程可視化。消費者在拼多多APP內搜索「拼工廠」，即可找到「新品牌計劃」試點工廠，實時觀看生產流程。
「通過可視化平台技術，拼多多將構建新的信任機制。消費者可以更瞭解產品，更瞭解中國製造，實現一鍵監督，所見即所得。」拼多多聯合創始人達達表示：「除工廠品牌外，美的、美菱、志高等成名已久的品牌，也加入了可視化平台，實現透明化生產。」
台資掃地機器人在內地設工廠，在拼多多上一月銷萬餘台掃地機器人成「網紅」（記者 熊君慧 攝）
平價高質看得見 直播解除消費者疑雲
「家衛士」工廠就是生產可視化平台的受益者。廠長吳鵬雲的形容是「平價高質看得見」。「288元和千元掃地機器人的差別是什麼？我們直接通過直播來消除這個疑問。同樣的生產線，一邊是給國際大牌代工，一邊家衛士的自主品牌，最後的貼牌環節，就是產品的唯一區別。」
北京工商大學經濟系主任倪國華認為，「給生產線裝滿攝像頭」這一看似簡單的步驟，或將給中國製造帶來深遠影響。「相較線下市場，電商平台的主要問題在於降低了消費的可信度。騰訊、阿里的創新在於，用支付手段解決了支付環節的信任痛點。而拼多多的透明化生產，則能有效解決產品品質的信任痛點。以前，商家是用圖文來說服消費者，現在，消費者點擊一下就能看到產品的『前世今生』。這一模式持續深入，勢必能創建一條全新的品牌之路。」
除透明化生產外，所有加入「新品牌計劃」的工廠，都將上傳包括原材料採購記錄、監測報告、生產日誌等在內的所有信息，並同步至拼多多數據系統進行備案，以實現商品的全鏈路追溯。
台資掃地機器人工廠 進軍內地成「網紅」
每天下午4點多，一輛輛貨櫃車集中在家衛士工廠門口，工人從這裡直接掃瞄貨物、裝貨，直接出貨，降低了中間的倉儲及物流成本。掃地機器人「家衛士」的母公司是台資企業松騰實業。2017年，全球掃地機器人霸主iRobot曾發起「掃地式」專利殲滅戰，松騰實業是唯一全身而退者。如今，家衛士是拼多多上的網紅產品，月銷量超過1萬台。
家衛士工廠廠長吳鵬雲介紹，掃地機器人家衛士工廠年銷量165台，目前一個月整體出貨量是10萬-11萬台左右，其中國內出貨量平均每個月3萬台左右，僅拼多多平台一個月銷量就是1萬台。「我們從過去只靠外銷，後來開拓內地市場，如果不是拼多多，我們不會有如此大的內銷比例，更不會關注到廣大的三四線城市。」吳鵬雲說。
家衛士工廠廠長吳鵬雲說，我們過去只靠外銷，後來開拓內地市場。如果不是借助拼多多平台，我們不會有如此大的內銷比例，更不會關注到廣大的三四線城市（記者 熊君慧 攝）
貿易戰壁壘 關稅翻倍
中美貿易戰之後，中國掃地機器人出口受到較大影響，對美出口關稅從去年10%增加到現在的25%，許多代工廠考慮轉移到東南亞發展。
擁有超過70項國際專利的松騰實業，出口未受影響。但他們看到了國內市場的巨大潛力。「國外(掃地機器人)的市場滲透率17%，中國大概1.3%左右，但是中國從0.05%到1.3%差不多用了一年時間，所以國內市場潛力非常大。」 吳鵬雲說。
2003年，松騰實業開始研發掃地機器人。十多年來，主要為歐美大牌做OEM和ODM。之後，推出家衛士等多個品牌。2016年掃地機器人整體銷量150萬台，2017年達到165萬台。「國內市場份額從無到有，提高到35%。」 吳鵬雲補充。
責任編輯：京辰