深圳歐菲特從阿里國際站獲取後台大數據後，轉型做皂液機等防疫產品（胡永愛攝）
【文匯網訊】（香港文匯網記者 胡永愛）近日，阿里巴巴國際站主辦的首屆阿里巴巴網交會已經開幕，將從6月8日進行至28日，巧合的是，第127屆中國出口商品交易會（以下簡稱「廣交會」）因為新冠疫情影響，也將在網上舉行，時間為6月15日至24日。目前，眾多外貿企業為求生存與發展，開始擁抱線上，參加「雲展會」以獲得更多的新客戶，已經成為當前的趨勢。阿里網交與廣交會在6月的正面「硬剛」，也給了危機下外貿企業更多的選擇和機遇。
歐菲特公司內的直播間，參加阿里網交會時使用（胡永愛攝）
6月11日，阿里巴巴國際站公布，阿里巴巴網交會首日實收交易總額同比增長4463%。記者了解到，這是今年以來，跨境貿易領域規模最大的線上展會。被譽為「中國第一展」的廣交會這次被整體搬上「雲端」，也受到了廣泛關注，據此前披露的消息，此屆廣交會將有約2.5萬家中國企業參展，按16大類商品設置50個展區。
從「舊外貿」到「新外貿」
根據阿里巴巴國際站數據，今年5月平台上活躍買家同比去年增長了60%。6月則同比增長了93%。疫情之下，越來越多的外貿企業不得不思考轉型，把生意從線下做到線上，開闢「新外貿」戰場。阿里巴巴網交會媒體溝通會上，國際站總經理張闊表示，阿里巴巴網交會的核心，是幫助線下的商家從舊外貿時代走到新外貿時代，給所有商家帶來規模化的增量價值。
阿里巴巴國際站總經理張闊（受訪者供圖）
其實，以前的廣交會就是「舊外貿」的代表。深圳市歐菲特電子有限公司（以下簡稱歐菲特）是一個典型的傳統外貿企業，主營產品為U盤、智能手環、MP3、移動電源等電子產品。其創始人郭麗萍告訴記者以前參加展會其實就是與老客戶的見面會，「展會上見到的都是老客戶，大家聊聊天就結束了，很少能接觸到新客戶。」
轉線上發展後，歐菲特發現不僅有了源源不斷的新客戶 ，阿里國際站的後台數據分析還給了企業很大的轉型參考。「根據阿里巴巴國際站提供的行業報告，我們分析出防疫周邊產品具備較大市場，於是快速調整生產線，進行消毒噴槍、洗手液機等產品的研發和申請專利。」郭麗萍表示，正是因為數字化的新外貿，讓歐菲特能夠及時轉型，也因新產品收穫了更多新客戶。
「我們打造的新外貿，就是要通過數字化的方式降低商家做外貿的門檻，交易的每一筆訂單都能再產出商家日後的訂單。」張闊說。
B端直播成「雲展」重頭戲
據悉，此次阿里巴巴網交會不僅還原線下展會所有場景，還有 6000場跨境B類直播， 3D逛展、短視頻以及電子名片獲取等多維交互體驗。即將到來的廣交會中，企業也可以通過圖片、視頻以及直播來展示產品及企業實力。
記者在走訪企業時發現，不少外貿企業已經在自己的辦公室中開闢出一個房間，配備了專業的設備用來進行國際版的直播帶貨。「無論是3D看廠還是視頻直播，我們都希望最大化地把商家能力第一時間傳遞給國外買家，增加不認識的買家賣家之間的信任，促成交易。」阿里巴巴國際站行業運營總監丁薇說。
責任編輯：喬一