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【文匯專訊】降價了？對於更多開發商來說，他們更願意聽到的是「打折」。據瞭解，目前幾乎所有在售新盤都有93折至98折不等的優惠，而且對誠意客戶的打折力度更大。雖然同樣是調整售價優惠消費者，但是「暗折」與「明降」的差別，絕不僅僅是字眼上的。
「這是在考驗開發商的心理，以及對後市的把握。」一位業內人士認為，之所以「打折」遲遲不願意成「降價」，其一是開發商在維護項目形象，穩定客戶心理；其二也說明開發商的市場信心正在恢復，「一旦市場回暖，就可隨時取消折扣」。
誠意客戶可享「折上折」
「每個階段的折扣都有不同，看房後覺得滿意的，還可以面談折扣。」龍華某品牌項目3期目前均價是1.1∼1.2萬／平方米，可優惠97折。實際上對比去年該項目2期時的1.4∼1.5萬／平方米價格，3期已經出現了2∼3成的降幅。同樣的還有位於福田區委旁邊的某小戶型，開盤價一度高達2.3∼2.5萬／平方米，而最新的售價卻是2.1萬／平方米，而且一次性付款可享受95折，按揭則是97折，如此算來，降幅也達3成。當記者問起該項目是否開始降價時，售樓人員的回答是「僅僅是現階段的優惠，價格並沒有太大波動，成交後折扣還可面談。」在布吉石芽嶺片區的某新盤，記者也獲知「本身有一定優惠」，更主要是看房滿意後，再進一步詳談，「盡量滿足折扣要求。」
誠意客戶可以「折上折」，在記者走訪的多個在售樓盤中，發現了這樣的「潛規則」。實際成交的置業者，往往都能爭取到在開發商宣稱的折扣上，再低1∼2個點，這等於是開發商將暗折「進行到底」。
「影響自住客置業的因素，最大的就是價格。」一位市場人士稱。開發商此舉讓置業者認為享受到了額外的優惠，而另一方面則借此拉近與自住客理想價格的差距，從而促進成交。「這也可以看作是開發商探低的表現」。
要說降價不容易
據瞭解，市場上大多數在售項目採取了不同程度的優惠措施，優惠程度比以往更為可觀，其中不乏萬科、中海等品牌物業。例如萬科第五園的高層單位均價是1.15萬元／平方米，另外贈送精裝修。中海西岸華府目前可售單位不多，在維持7000元／平方米低價的同時，同樣贈送精裝修。英郡年華的最新均價是1.15萬元／平方米，每戶有20∼50平方米不等的面積贈送，而且送裝修，誠意客戶還可享受折扣。諾德國際均價是1.5萬元／平方米，一次性付款可打95折，按揭可打97折。慢城推出了帶800元／平方米標準裝修的單位，按揭購房享受99折，一次性付款是96折。佳兆業茗萃園新推出的單位中，除了依然保持6800元／平方米的價格，2成首期購房折扣是99折，3成則是98折。相對而言，中成天邑和熙龍灣的優惠力度較小，前者均價為2.2萬元／平方米，在贈送部分面積的同時，99折優惠；後者均價為1.8萬元／平方米，有98折優惠。
目前，除了萬科直面「降價」外，其他開發商均對此較為敏感。例如有萬科第五園的業主被告知，在補繳300元後，同樣可以享受在售高層1200元／平方米的裝修贈送，而其他開發商並未採取類似措施。有市場人士指出，大部分開發商害怕承認降價後，惹來前期業主的異議，「砸售樓處這樣的事件，還可能重演。」而且一旦開始降價，又極易引發連鎖反應，這更不利於項目銷售，中小開發商尤其如此。
年中市場是關鍵
「自住客依然認為市場價位偏高，不願主動入市。」中原地產一位分析人士指出，實際價格與自住客理想價位依然有20%以上的差距。因此，開發商普遍打折、優惠甚至是折上折，都在試圖尋找一個價格的平衡點。
事實上，除了價格之外，影響自住客購房的還有物業本身的品質，用材、質量、創新、居住環境等，都在自住客的考慮範圍之內。因此開發商在價格上做文章的同時，也需要從物業的性價比角度去迎合自住客。
「5、6月份是關鍵。」有開發商的營銷人士表示，對後市不應過於樂觀，如果到年中市場觀望仍然嚴重，自住客入市仍不積極的話，中小開發商的資金壓力將會更加突出，屆時「暗折」變「明降」就是水到渠成的事了。(來源：深圳商報)
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