【文匯網訊】「在南京開個茅台專賣店,剔除門面費用和人員工資,前幾年一年賺個百把萬不成問題。但今年基本要倒貼錢了。老的經銷商800多元從廠家拿貨，我們這些新店進貨得990元，現在960元還賣不動!」
據新華日報報道，說這話的劉先生是南京市中心一家茅台專賣店的老總，因為貨源正宗，生意一直不錯。2010年店才開，茅台逢節必漲，出廠價700元左右，零售價幾乎是對半賺，機關企事業單位年底有時用考斯特拉貨，一買就十箱八箱。有的單位嫌一次次結賬麻煩，乾脆押張支票，臘月二十八之前統一結清，「我只管在家裡打牌數錢，雇幾個夥計送貨就行，當年就賺了200來萬。」
「八項規定」實施，立竿見影。去年春節前茅台就賣不動了，但價格還不是太糟糕;而今年，價格大跳水，有些老客戶一聽說茅台專賣店來電，趕緊掛斷，「現在誰敢買茅台」。偶爾客戶上門，也就買個兩瓶，家宴上喝喝或饋贈親朋。
2010年，茅台換帥，在擴產的同時，對傳統分銷體制進行改革，加大力度自建專賣店、推行團購直銷模式，向市場傳遞出一個做大的信號。當時經濟處在上升期，供需兩旺，茅台從1000元到站穩2000元只用了一年不到。管理層當時公開稱，飛天茅台3年內零售價或將超5000元，專營店年底想拿一整箱茅台，要搭好幾箱雜牌紅酒。
劉先生沒想到，三年後茅台零售價會跌破1000元。而賠得最厲害的，是投資茅台股票和買老酒「壓箱底」的收藏者。說話間，劉先生打開電腦，K線圖清晰地顯示，去年7月16日茅台的歷史高價是266.08元，而本月9日本輪最低價是118.01元。
前幾年茅台瘋漲，老茅台漲得更瘋。有些企業家囤酒以噸計，自建酒窖所藏酒價值動輒上億。30年的老茅台，2011年的最高價是每瓶1.8萬，現在只有一半價;15年的，最高賣到8000元，現在4000元出不了手。前段時候，蘇南有個老闆來南京找幾家專賣店的經理，說年底資金緊，有批囤了多年的老茅台能否4折現金收。結果愣是沒有一家敢收，就怕接到一堆燙手山芋。
「反腐敗，我們舉雙手贊成,不能只算自己的小賬。」劉先生說。如今，店裡也賣200多元的天之藍、100多元的海之藍，先把幾個人養活，把房租刨掉，也向老客戶推銷鹽水鴨和副食品，什麼生意都做，盡量少虧點。 | 
