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端午假期谷房車市場 後疫情時代 加速培育房車文化

2020-06-29

【文匯網訊】(香港文匯網記者 周琳 北京報道)端午假期,北京的李先生一家開着房車去懷柔玩兒了三天,不僅比住酒店划算,一家人沿途遊覽風景,說說笑笑,度過了一個別樣的假期。自「五一」以來,境內游需求不斷高漲,其中,房車因自由、私密、安全的特點,成為「後疫情時代」年輕用戶和家庭出行的新選擇。

從今年「五一」開始,境內游市場復蘇,房車旅遊逐漸受到市場的關注。僅從小桔房車,這家去年底成立的創業公司,端午節的租賃量竟然達到「五一」的6倍,新顧客佔比達到80%以上。部分接受度高的一線城市及旅遊城市甚至出現了「爆單」現象,平台超過半數的露營車被租售。

「我覺得很驚訝,因為公司還沒有做太多的宣傳。」小桔房車聯合創始合夥人廖楚楚對大公報表示,房車是舶來文化,在中國的接受度並不高。原本公司打算投入不菲的成本來培育市場和養成用戶習慣,沒想到一場疫情,讓更多的人了解並接受了這一新的休閑方式。

廖楚楚稱,房車一方面特別契合了當下中國新中產「說走就走」的態度,成為時下流行的體驗方式。另一方面,在後疫情時代,房車自駕游解決了旅行中「吃」和「住」的兩大難題,規避了與陌生人密切接觸的風險,增加了家人和朋友間出遊的親密度。

一站式房車游正夯

這家獲滴滴品牌唯一授權的公司在近期受到眾多資本的關注。廖楚楚介紹,平台目前的旅遊產品線路有北京、上海、深圳、新疆、內蒙古、等地,預定較多的是雲南、內蒙古、新疆和青海這些正值旺季的地區。

「房車與熱門旅遊線路的結合新玩法,能夠更好地打開市場。」廖楚楚介紹,平台日前上線了「去旅行」板塊,創新地將房車和旅遊線路結合,受到用戶歡迎。通過深入挖掘目的地的自然資源、風土人情,提供特色的線路推薦和美食攻略等,讓用戶不為住哪裡、吃什麼、走哪條線路而煩惱。此外,不斷增加房車營地,以便對車上的水電資源補充。對於房車商來說,平台也為他們開闢了一條新的分銷渠道。

新中產成為消費主力

近年來,房車旅遊已成為一個值得關注的趨勢。 2019年,內地房車銷量為48326台,同比漲幅達到35.5%,相比汽車超過2億的保有量,還有極大的上升空間。從85後公務員「裸辭」攜妻房車游世界等新聞透露出,新中產對自由、小眾、獨特的「生活美學」態度成為推動中國房車文化的最重要力量。

房車始於歐美,經過一個多世紀的發展擁有了濃厚的文化氛圍,直到近幾年才真正進入中國的市場。目前,美國房車的保有量已突破1300萬,年銷售額超過180億美元;去年,內地房車保有輛剛過10萬,依然屬於小眾文化。但從另外一個角度而言,同成熟市場的差距意味着巨大的行業前景。

廖楚楚表示,中國的旅遊市場經歷了「自由行」階段,尚未具體到房車這種特定的玩法,目前的市場依然在培養階段。小桔房車的數據顯示,租賃用戶更多集中在21~39歲之間,以家庭出遊為主。購買用戶則集中在60後、70後這種擁有一定經濟實力的消費群體。

她稱,當前,年輕的新中產成為露營車的主力消費者,人數已達2.04億人。「要打拚也要健康」、 「喜歡過一種不設限的人生」,新中產更追求高格調的產品和體驗,並願意花更多的錢為理想生活買單。

在下一步的市場開拓上,廖楚楚表示,首先與不同類型平台的接入,保證流量的穩定,讓所有人接觸到「房車旅遊」;其次,通過各種市場活動來傳遞房車旅遊文化,比如抖音、微信視頻號等平台發佈房車旅行vlog、小眾景點介紹、房車知識等內容,向大眾傳遞「怎麼玩房車」、「去哪玩房車」;同時,聯合各熱門城市的運營商,開展9.9元線下體驗房車試駕的活動,打消用戶駕駛上的疑慮,通過各個維度培養市場和用戶習慣。

責任編輯:Grace

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