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【文匯專訊】今年以來，河北正定縣工商局對境內的傳銷窩點進行了全面清繳。截至8月10日，共摧毀來自黑龍江、廣州、湖北等地的14個傳銷網絡、打掉23個傳銷團伙，搗毀傳銷上課窩點46個，清繳傳銷人員住宿點69個，遣返傳銷人員1800餘人，解救人質25人。他們還繳獲了十幾本傳銷人員的聽課筆記，這些筆記清晰地記錄了傳銷組織的騙人伎倆，充分暴露了其欺騙本質。
早在9年前，傳銷就被定性為非法行為而被明令禁止。可是近年來，非法傳銷不僅屢禁不止，且有愈演愈烈之勢，一些傳銷人員甚至到了癡迷的地步，有的還為此不惜鬧到妻離子散，那麼，傳銷有何等魔力，讓一些人深陷其中難以自拔呢？8月15日，記者在正定縣工商局看到十幾本傳銷人員的筆記，傳銷組織的騙人伎倆一覽無餘。
第一步自欺欺人
「加入這個行業不容易，這是一個賣貨的行業，要想把貨賣好，知識也要學好，我們加入不是目的，發展才是硬道理。要發展就面臨邀約。邀約之前要擺正心態，心裡不要感覺是在騙他們。一個人富了不算富，要把我們的親朋好友都帶富了才算富。我們叫他們過來，是帶給他們一次機會，一次改變一家三代命運的機會。不是叫他們干違法亂紀的事，只是給他們帶來一個健康、財富的信息。但是我們這個行業最大的弊端就是親戚朋友不理解，所以我們要用一個合理的技巧膽大心細地去邀約他們。」
點評：正定縣工商局打擊傳銷辦公室工作人員劉振江說，在打擊傳銷過程中，工商人員發現，傳銷最大的特點就是拉人頭，任何傳銷都離不開這一點，所以他們說「加入不是目的，發展才是硬道理」。發展就要拉人頭，可發展誰就等於在騙誰。有誰願意欺騙自己的親人呢？所以，在付諸行動之前，他們首先要用一套理論，說服自己，減輕自己的負罪感，給自己的行動找出理由。他們告訴自己，「邀約之前要擺正心態，心裡不要感覺是在騙他們」，這擺明了就是自欺欺人。
第二步選擇欺騙對像
「在邀約之前要列市場名單，分內圍和外圍。內圍是自己的親戚朋友，外圍是打工認識的朋友、商場客戶、社會團體，總之與家裡沒有直接或間接關係的。市場名單列清對方的姓名、性別、年齡、愛好、工資收入，家庭背景，與你的關係等。
列好後進行篩選，選出小錢不想掙、大錢掙不了，曾經做生意失敗過、仍想再度輝煌，不滿足現狀、希望未來更有成就，說話有號召力、信任度高、對新鮮事物感興趣的人。再進行第二次篩選，選出符合上述條件，性格開朗、大方、隨和，與自己關係最親最近的1-3個人，年齡在20-40歲之間。然後邀約鑽牛角尖、滿足現狀的人。」
點評：省工商局公平交易處副處長、省打擊傳銷工作領導小組辦公室成員段曉軍說，人們都知道傳銷是違法行為，多數人都對其具有防範甚至反感心理，所以，傳銷人員要想說服別人加入，是有一定難度的。在這種情況下，他們採用了「殺熟」的手段，因為熟人之間更有信任感。在熟人當中，他們還要選擇那些因其性格特點更有可能被其打動的人。在工作當中，我們發現，信息閉塞的農村人，剛剛走出校門涉世不深的學生，抱有一夜暴富心態的人，更容易成為傳銷者的獵物。
第三步引你入套
「邀約三種辦法：電話、書信，上門。另外還有上網和異地邀約，比較少用。
電話邀約三步。
1、鋪墊。根據篩選的情況撒網式鋪墊，東邊一個，西邊一個，他們之間要沒有聯繫的，瞭解對方的情況。
2、吸引。根據鋪墊的情況針對性吸引，吸引時膽大心細，他喜歡什麼工作，就包裝成什麼工作，並且在他原有工資上高出50％-60%，且學會在對方問到自己回答不上的問題時，用技巧掛電話，多和對方拉感情。褒貶相宜，貶低他的工作，褒他的人，讓他對自己的工作失去信心，讓他自己感覺大材小用。
3、一步到位。當吸引成功，對方答應過來，讓他買到車票給你打個電話，簡單明瞭告訴對方行車路線，告訴他在車上不要和陌生人說話，不要用別人的手機打電話，以免造成不必要的麻煩。並且用技巧讓對方帶上電話本或手機卡。(為他將來拉人頭打下伏筆——記者注)
書信邀約：只知道對方地址時使用。第一封信寫傳統行業中你們之間值得回憶的一兩件事，簡單包裝一下這邊的情況。留下自己的電話和聯繫方式。如果在預計時間內還未收到對方回信或電話時，可以寫第二封技巧信。說你給他寄了什麼禮物，或者某工友借了他的錢想還他，讓他給你回個電話。若他給你回電話，就由書信邀約轉化為電話邀約。
上門邀約：在有事回家時用。去對方家時，要注意自己的老闆形象：內在氣質和外在形象。內在：言談舉止，思想內涵；外在：頭型、衣服、皮鞋。到對方家時，帶上一點小禮物，不要讓他感覺你是刻意到他家的，你只是路過而已，多和對方拉家常，瞭解對方的情況。切記三談、三不談。談人生、理想、未來；不談公司、產品、制度。走時和對方交換電話號碼，可以在聊天中簡單包裝一下自己，做好鋪墊，回到網絡中(即傳銷窩點——記者注)就由上門邀約轉化為電話邀約。」
點評：正定縣工商局打擊傳銷辦公室工作人員李萬真說，在傳銷中，拉人頭很關鍵，找準了目標，怎樣讓其上鉤呢？傳銷人員研究了一套辦法。從上面的筆記內容中可以看出，這些辦法非常具體，其欺騙性非常明顯。例如，工作性質隨便「包裝」，工資多少信口開河，為了讓對方信任自己，編造各種謊言，製造自己是老闆的假象。正是這一套極具欺騙性的辦法，把一些人從遙遠的家鄉騙到傳銷地。
第四步洗腦
「新朋友(前面成功邀約來的，其實就是「下線」——記者注)來時，難免會不理解，我們必須包容新朋友一切不禮貌的行為，打不還手，罵不還口，自己主動付出勞動、經驗、時間。
首先在新朋友來之前要找好帶朋友(由別人出面為自己拉來的下線做工作，這樣可以提高信任度。這個出面幫忙的人叫做「帶朋友」——記者注)，和帶朋友一起去接新朋友，路上多關心他，在離家不遠時，告訴他家裡人多，問他會不會怕。多和他拉近感情。晚上談一些人生、理想、未來，次日早上第一個起床，把新老朋友的牙膏擠好，皮鞋擦乾淨，吃飯時由帶朋友給新朋友夾菜、添飯，讓他感覺到寢室裡其他老朋友的好。
第二天進課堂，聽溝通(即講課——記者注)：主要內容是講我們搞的是直銷不是傳銷，是不犯法的，不是騙人的等。聽完後引導他與領導(做到一定層級的傳銷人員——記者注)握手。在路上對領導先貶後褒，先講他在傳統行業中做人多麼失敗，再說在這個行業中短時間內走向成功。
第三天聽溝通：十五萬（月收入——記者注）現不現實，為什麼吃這麼差住這麼差。
第四天聽溝通：是不是親戚掙親戚的錢，朋友掙朋友的錢，是不是先來的先掙錢，後來的就不掙錢。
當新朋友觀念轉變時，推薦人(上線——記者注)稍微離他遠一點，不要讓他感到你離不開他。當他要加入時，要幫他想辦法要上線款(入門費——記者注)，要主動帶他學習行業知識，上線半個月之間，都是新朋友，一定要做好售前、售中，特別是售後服務。」
點評：省工商局打擊傳銷工作領導小組辦公室段曉軍說，剛剛接觸傳銷的人，很多都對其很反感和牴觸，怎麼讓他們接受傳銷並加入進來呢，「洗腦」是關鍵的一步。傳銷組織主要通過講課和日常生活的思想滲透對傳銷人員進行「洗腦」，課堂上，由一個衣著講究，假裝成所謂的成功人士來講課，通過鼓掌、唱歌製造氣氛，杜撰一些成功的例子，把傳銷披上直銷的外衣，極具煽動性和迷惑性。不少被洗腦後的傳銷人員，固執地認為自己是在做直銷。
在洗腦成功之前，傳銷人員是不會讓「下線」獨自行動的，打電話、寫信都有人監督，他們的理論是「下線」離家越遠越好。因此，在河北省從事傳銷的人，許多都來自內蒙古、四川、貴州的遙遠的偏僻山區。不少傳銷團伙拒絕本地人加入。
正定縣工商局打擊傳銷辦公室工作人員劉振江說，除了傳銷人員的控制，一些人加入傳銷後自己也不想再退出，原因有兩個。首先，加入傳銷組織都要交一定的入門費，在正定縣一般是2900元，每拉一個人頭，他可以提取500元，這就意味著，他必須拉來6個人，才能扳本，而來自貧困地區的傳銷人員，通常會捨不得放棄這筆投入的錢。等到他真的拉來了下線，就更不能走了，因為他的「下線」一般都是他們親戚朋友，一定會不幹的。這兩個因素，都迫使他在傳銷組織中越陷越深。(來源：新華網)
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