河北冀聯網絡有限公司總經理、易縣電商扶貧服務中心主任張琳灩
【文匯網訊】(香港文匯網訊記者 顧大鵬)張琳灩團隊完成的第二單政府購買服務項目，叫易縣電商扶貧服務中心，這個承載著「扶貧攻堅」的國家項目，順利通過商務部驗收，還意外獲得150萬元(人民幣、下同)獎金。眾人期待張琳灩發表獲獎感言時，她卻躲在慶功宴的一角低頭不語。領導好言相勸：「你抬起頭來」「喝杯酒」「有什麼委屈說說!」這位易水河畔的女魔頭突然發飆：「不抬!」「不喝!」「不說!」這是她作客大公報財經下午茶時，在幕後分享的細節。
易水河畔的農家女子張琳灩，出任河北易縣某鑄造集團總經理時才22歲，陳老闆派她拓展市場到保定組建一個國際部，「那幫外文系的大學生，看不起我這個學財會的中專生，集體背叛出走」。這時陳老闆想造一款酒，張琳灩堅持「造酒不如賣酒」，她很快成為青島啤酒、盧州老窖保定總代，年營業額達到4000萬元，年薪超百萬元。接著，又把匯源果汁保定總代，連人與業務一起收入囊中，事業與愛情齊頭並進，夫妻倆佔居了保定飲品大半市場。
「事業愛情兒子都有了」，心裡仍然背負著大學生「集體背叛」的恥辱。改變自己的計劃，始於河北師大工商管理課程，之後她中邪似的追著大師的蹤跡，從北京到杭州，從香港到夏威夷，聽一堂名師講座花30萬元也在所不惜，「完全變成了一個課蟲，3年學費 100萬打不住」。
借中國農民豐收節推出「易州印象」，搭建新零售平台
不想做酒水搬運工
張琳灩作客大公報財經下午茶時，除上傳的第一張頭像稍加修飾外，2小時的分享與互動，近乎復盤了每個痛苦瞬間，她「不想做酒水搬運工」，承接了「性格色彩」培訓業務，在衝刺正式講師的半年中，酒水飲料市場丟了大半，她堅信「這不過是人生財運的一次迂迴」，下來「一個月招一個班，一個班招30學員，每位3000元」，「這些學員還要再升級」。她想要的「不僅是酒水飲料10倍的利潤」，而是一個「高大上」的人生體驗。她分享二次創業體會：「心有多高，摔下來就有多重」。
她的「性格色彩」課程，只招了一個班，就草草收場，但「心還飄在空中」。開始「厭食厭睡厭人生」，「那個充滿愛和美的世界，突然變得滿地仇恨和醜陋」，她三次自殺未遂，險些將兒子扔出窗外。
組織「趣味貢梨採摘」活動為農民賣梨
電商首秀蝕本十七萬
張琳灩丟失了事業和婚姻，這個易水河畔的美女，「拿鏡子一照，嘴也歪了，眼也斜了，變成了一頭醜陋的小豬」。與外界失聯半年後，接到好友劉衛紅的電話，想競標淘寶中國阜平館，邀她加盟一起幹，她毫無推辭就接任了河北冀聯網絡有限公司總經理。
中標之後才知道，位於北京周邊貧困帶上的淘寶中國阜平館，是國家扶貧攻堅的示範工程。電商扶貧怎麼幹?沒有現成的模版。「國務院機關事務管理局的幹部在阜平掛職扶貧，我跟著領導第一次見到馬雲和劉強東，成為保定電商扶貧的探路人」。
淘寶阜平館開館第一天，正值中秋，「我們選擇當地最火的一個網店賣阜平大棗，一包鮮棗，收購價39.9元，發貨價55.9元，1個小時賣掉幾百包」。三天後，她們準備第二輪網售時，這家網店收到幾十條差評，美譽度從原來的4.8分降到2.7分，半數訂單要求退貨賠款，扶貧電商首秀蝕本17萬元。
張琳灩(中)團隊為「家鄉味道」代言
從潮頭回到農家炕頭
張琳灩生於河北農村，卻不諳農事，這次轟轟烈烈開始，慘淡收場的電商扶貧活動，讓她懂得「鮮棗著雨不過夜」的民諺，而且也讓電商扶貧開始接上地氣。她說：「信息流、物流和商流，仍然是農村電商難以突破的障礙」。
「物流成本過高，限制了農產品上行數量」「生鮮果蔬等廚房類產品，流通半徑應該限於京津冀及本地消費市場」。因此她把主要精力放在線下，發起「百家幫百戶」，「雞蛋周轉箱」點對點消費扶貧活動。
「兩個雞蛋周轉箱，一個在城裡，一個在農家，雙方信息互通，供求關係穩定」。接下來的「趣味貢梨採摘」「義賣玫瑰月餅」「好柿連連」等新零售實踐，給「高大上」的電商重新定義。張琳灩這個生於易水河畔的女魔頭，也從時尚潮頭回到農家炕頭。
一次不完美的競標
淘寶特色中國阜平館，這個與國家扶貧意志綁定的內地第一家縣級「OTO」電商體驗店，使張琳灩有機會把馬雲和劉強東等拉入自己的朋友圈。不過，在參與易縣電商扶貧中心競標時，這些關係並沒有給她加分，她獲得了750萬元的標段，不足標的一個零頭，心中鬱悶卻又不敢大聲歎息。
轉機就在心裡最灰暗的時候出現，有一天，地方領導設酒局請她吃飯。其實，她早就知道，主要標段的承建商1000萬元的配套資金遲遲不能到位，而地方政府也無法滿足200畝建設用地的追加條件，處於僵局的國家電商扶貧項目，被商務部亮出了紅燈。
準備出局的主承建商索賠260萬元，政府拿不出這筆錢，又不好意思回頭讓張琳灩為這爛尾工程托底。張琳灩對地方官員說：「給我賬號，明天上午九點你查收」。領導問她有什麼要求，她說：「把活幹完再說」。
張琳灩團隊第二單政府購買服務項目—易縣電商扶貧服務中心，工程順利通過商務部驗收，還意外獲得150萬元獎金。「慶功宴上，我眼淚中有委屈、有感恩」。年屆四十的張琳灩已淘寶大學認證的保定唯一農村電商培訓師，不過，她仍然把自己當小女人，在大公報財經下午茶線上提問間隙，她對記者說：「在電商領域，我是個新兵，在農民面前，我是個孩子」。
責任編輯：滅白