「小瑞繩飾手作」創始人董新瑞（右）趙鐵誠（左）夫婦（記者 顧大鵬 攝）
【文匯網訊】(香港文匯網記者 顧大鵬)己亥豬年珠寶首飾商戰第一周，「小瑞繩飾」在淘寶、天貓、京東等7間店鋪，每天都有近千條金豬手鏈成交。照這個勢頭，1萬顆圧倉轉運豬（金珠），肯定不夠用。趙鐵誠加倉3000顆，這批金豬剛到貨，風水師半夜裡放出幺蛾子說，「豬年不要戴豬，要戴虎」。這段不足10秒的抖音閱讀量瞬間過億。董新瑞對先生說：「不會當真吧！」 清晨，董新瑞打開手機收到500多條退訂信息：「我不要豬了，我要虎！」。
2006年國慶節，河北易縣16歲女孩董新瑞與本鄉青年趙鐵誠定了親。董新瑞有一間理髮店，大她4歲的趙鐵誠是個包工頭，老闆跑路他背負了村民20萬元欠薪。媽媽要她離他遠點，董新瑞很糾結。趙鐵誠說：「咱們私奔吧！」董新瑞說：「好！」。
全國人大代表、易水硯集團公司創始人張淑芬（後排左）支持董新瑞（後排左右）回鄉創業（記者顧大鵬攝）
夜半私奔闖京城
董新瑞想到北京落地，趙鐵誠在北京2次被騙，他想離這裏越遠越好。他給浙江金華的表姐打電話說：「我和小瑞投奔你要不要？」表姐的電鍍廠正需要工人，趙鐵誠月薪500元，董新瑞月薪300元。1年後，兩人回家匆匆辦了婚禮，才又來到北京。
董新瑞在海淀學清路擺地攤，浙江金華1年的漂泊經歷，她知道從金華和義烏上貨樣子新又便宜。每周她從金華進100隻珍珠蚌，根據客人要求給珍珠打孔，手編紅繩做成珍珠首飾。趙鐵誠與她隔街相望，賣蒸花生火了一條街，每天早市收入過100元。
「小瑞繩飾手作」河北易縣梁各莊工坊。（記者顧大鵬攝）
金碼大廈小商品批發市場，是練攤兒人的天堂。朋友有攤位要轉，夫婦倆以每月2800元租金接過來，小瑞主打繩飾珠寶生意。大學生周末幫她站台學繩飾，一半產品被北京8大院校的學生買走。趁市場火爆，趙鐵誠16萬元買進一個攤位，轉手賺了12萬。他又以30萬元買入2個攤位，每個攤位月入租金6000元。
當地青年幹部到「小瑞繩飾手作」參觀並與董新瑞（右二）合影（記者顧大鵬攝）
趙鐵誠屬牛，風水師說鐵誠「羊年有好運」。董新瑞說：「羊年還沒有到，好運已經提前來敲門」，這一年，他們「從負二層搬到負一，然後又搬到地上，在屋裡可以看到陽光」。趙鐵誠說：「從人力三輪升級為電動三輪，又買了第一部小轎車」。董新瑞說：「過去倆人3塊吃一根串」，趙鐵誠說：「後來倆人一頓飯會吃掉1000塊」。
生活平穩了，趙鐵誠想重操舊業。恰巧，天津有個外牆裝飾工程找上門來。他進入工地不到仨月，就接到妻子早產的電話。醫生對他說：「大人和寶寶生命都難保！」。1個月後，妻子脫離危險，寶寶沒有保住，金碼大廈市場變了天。董新瑞說：「以前擁擠的人流讓人頭疼」。趙鐵誠說：「後來半天進來一個人象鬼影」。董新瑞說：「15萬元1 個買進的攤位，3萬元也沒人要」。趙鐵誠說：「日進萬元的䋲飾生意，月入勉強有一兩萬」。
董新瑞（左三）與工作人員在一起合影。（記者顧大鵬攝）
透支2萬開淘寶店
有一天，董新瑞接到天津電話，說「鐵誠住院了」。趙鐵誠對記者說：「當時覺得沒事，胸腔積液，抽出去不就行了」。3個月後，趙鐵誠背上仍然插着導液管，一動就咳嗽，「完全變成了個廢人」。
這對易水情侶為愛情私奔，為人生奮鬥。而今，一切努力像泡沫化為烏有。絕望至極，有人上門推銷信用卡，他從中透支2萬元，在淘寶開了網店，起名「小瑞繩飾手作」。
乙未羊年將臨，小瑞買了兩只生肖羊，做成繩飾手鏈，攝影師將美圖上傳店鋪。董新瑞對趙鐵誠說：「這行嗎？」趙鐵誠說：「等等看！」
半夜三更聽到電腦里「叮咚」一聲，趙鐵誠爬起來一看：「有人訂購了一隻羊」。董新瑞問：「你沒看錯吧？」。再看，又增加了2單。董新瑞早飯也沒吃，跑去金店一下買回了10隻羊。
董新瑞說：「透支買的筆記本開始發燒，趙鐵誠換了一台台式機。趙鐵誠五大三粗，從沒摸過電腦，而今打字如飛，雙手離開鍵盤就忙着編繩」。
趙鐵誠說：「開始答應一周發貨，訂單太多，不得不延遲到半月，後來又延遲到45天，小瑞的一雙手都編爛了」，他發給記者這張存入雲盤的紀念照，「真的讓人心疼！」。
小瑞繩飾手作的作品文昌筆（記者顧大鵬攝）
豬年夜半轉虎運
2016年冬天，趙鐵誠夫婦在北京平王府租下兩套別墅，決定把繩飾工坊從五道口搬過來。適逢民工離京還鄉潮招工難，3000元的缺崗，加薪500元也填不滿。趙鐵誠試探說：「咱們回家吧！」董新瑞說：「好！」。
2017年春天，趙鐵誠夫婦帶着3輛轎車、1輛箱式貨車和10名技師離京，回鄉創業。技師來自豫川閩等8省，他們想把技師留下來，月薪加500元，月休增3天。三個月後，10技師只剩3人。
董新瑞鼓勵村民編繩，一根一塊五。開始，她嫌民村出活慢，半天才出1根繩。後來，一人1小時能出 6根，而且隊伍開始自我繁殖，從2個村壯大到11個村。
「我們消化不了這麼多」，董新瑞想把產能壓下來，趙鐵誠卻另有打算。自2014年小瑞繩飾轉向電商平台，連續3年成為淘寶、京東和天貓的爆款。己亥豬年將臨，趙鐵誠提前壓了1萬顆轉運豬（金珠），加上紅繩儲備，他想讓銷售額衝上億元。
第一周，小瑞繩飾在淘寶、天貓、京東等7間店鋪，每天出貨量接近1000條，照這勢頭金豬儲備肯定不夠用。第二周，又從金廠買進3000顆。
不料，風水師半夜裡放出幺蛾子說，「豬年不要戴豬，要戴虎」。清晨，董新瑞打開手機收到500多條退訂信息。趙鐵城趕緊與金廠聯繫加班改款，一頭豬改成一隻虎，手工費就要60元。董新瑞說：「不怕你笑話，庫房都變豬圈了，現在還養着3000頭小金豬」。
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