【文匯網訊】(香港文匯網記者 毛麗娟)粵港澳大灣區規劃公布在即，金融機構也開始摩拳擦掌。華僑銀行集團首席執行官錢乃驥近日接受本網專訪表示，將加大在大灣區的投入與布局，實現大灣區市場與港澳、新加坡、東南亞市場的緊密聯結，在港和新加坡打造雙邊離岸財富管理中心;捕捉大灣區與其它地區間貿易、資本及財富流動中湧現出的商機，進一步強化大中華區核心業務，意欲在2023年前提升大灣區稅前利潤從24億(人民幣，下同)增至50億。
錢乃驥在「華僑銀行集團粵港澳大灣區戰略」發佈會間隙表示，集團正着手執行綜合性的發展戰略，加速粵港澳大灣區的業務發展。
華僑銀行集團在中國擁有104家分支行，廣泛分佈於中國內地及粵港澳大灣區，其中粵港澳大灣區有89家分支行，包括珠三角11家(以網絡分佈看，是珠三角第四大外資銀行)、香港66家、澳門12家。同時，該行在東南亞有超過470個分支行的服務網絡，在新加坡還布局有金融及技術信息平台。
聯動大灣區與東南亞市場做大人民幣業務
2014年，華僑銀行集團完成對立足於香港的永亨銀行的收購，目的就是藉助雙方業務互補的優勢做大中國區人民幣市場業務，提升粵港澳大灣區對集團利潤貢獻佔比。
從2017年的數據來看，珠三角城市群GDP達1.1萬億美元，較印度尼西亞、香港、新加坡、馬來西亞均高，畢馬威中國及亞太結構融資公會預期粵港澳大灣區2030年GDP將達4.6萬億美元。
錢乃驥在「華僑銀行集團粵港澳大灣區戰略」發佈會間隙表示，集團正着手執行綜合性的發展戰略，加速粵港澳大灣區的業務發展。他認為，粵港澳大灣區有以下幾個突出特點：高GDP且快速發展的區域、日益富裕並蓬勃發展的私營企業、中國領先的出口及製造中心、外向型企業多、大量的技術創新。通過華僑銀行的網絡，可助力粵港澳大灣區實現與境外市場的緊密聯結，香港和新加坡可作為金融及信息/技術平台，聯結中國企業與海外市場。
捕捉跨境資金流動商機
「集團視粵港澳大灣區為實現未來業務強勁增長的戰略性平台。」錢乃驥介紹，將在四大領域推進在大灣區的戰略。其一是「走進來」，幫助東盟、香港和台灣地區的企業客戶將業務擴展至珠三角地區及粵港澳大灣區;提供更多融資、資金和投資銀行方面的產品和服務，捕捉跨境資金流動。
其二是在「本地化」與「走出去」領域，通過與寧波銀行，上海銀行和其它中資金融機構的合作，實現珠三角地區企業業務及財富基礎的新增，幫助其他中資金融機構實現跨境融資;瞄準包括高端全球電子信息產品供應鏈、製藥和醫療保健等領域的快速發展型企業;深化與珠三角地區企業客戶關係，將其業務擴展至香港，台北和東盟的過程中提供專業的諮詢服務和產品支持，深化與在岸企業客戶的關係 ;創造具有吸引力的價值主張和運營模式，發展日益增長的小企業抵押貸款業務 ;利用新加坡及香港雙邊離岸財富管理中心的優勢，實現現有離岸私營企業及新興高凈值人士的財富管理業務增長。
其三是在「資本流動」領域，通過「value chain」融資計劃，捕捉大型企業整條價值鏈中的融資機會。最後在「資源」領域，充分利用珠三角地區豐富的IT資源，在深圳投資建立集團信息和技術中心。
錢乃驥介紹，目前華僑銀行集團在粵港澳大灣區的稅前利潤約為5億新幣(相當於24億人民幣)，在5年後的2023年，有信心將這一數字翻倍至10億新幣(相當於50億人民幣)，同時，實現客戶貸款數5%的年複合增長率，在粵港澳大灣區的客戶貸款5年後增至4000億元人民幣左右。
借助深圳金融科技優勢打造技術資源中心
2023年前，華僑銀行集團將在粵港澳大灣區投資10億人民幣用於人才和技術建設。目前，該行已啟動這一計劃，並在深圳地區設立了15人的團隊，提供包括編程或應用開發等在內的技術支持，未來還將擴展該計劃。華僑銀行集團希望據此在深圳打造技術資源中心，連接「一帶一路」業務，以拓展更廣泛的客戶網絡，助大灣區居民理財「走出去」。
在企業銀行業務方面，華僑銀行集團旗下子公司華僑永亨銀行行政總裁藍宇鳴透露，去年該行有22%的貸款增長來自中國內地的私企、國企，華僑永亨銀行以客戶為中心，根據其需求量身定製各類融資方案，尤其在服務企業走進「一帶一路」國家的金融需求上，華僑銀行憑藉龐大的網點及與當地銀行、銀團的良好合作關係具獨特優勢。
根據企業特點創新金融產品
他介紹，未來在服務企業上，無論是跟隨客戶進入大灣區還是幫助客戶出香港，都將聯動銀行在粵港澳及東南亞、新加坡的優勢，實現團隊緊密合作;完善內保外貸、內保直貸等跨境金融業務;發展價值投資，根據企業特點創新金融產品，如有些企業應收賬款長達100天，對此進行產品設計，滿足企業需要;此外是與證券、基金、保險等公司合作，尋找新的業務增長點。
錢乃驥透則露，集團透過戰略參股的寧波銀行的基金牌照來發展在中國內地的基金業務，未來視乎市場和客戶的變化及具備更好的把控能力後，才會考慮獨自申請在內地的各類業務牌照。
為高凈值客戶提供「走出去」產品組合
基於對人民幣國際化持續推進和中國將逐步放寬資本項下流動的判斷，華僑銀行認為，中國與外界將更為融合。錢乃驥判斷，鑒於中國當前的經濟發展，中國將逐步放寬資本向境外流動，QDII 2會通過非常可控的方式穩步實施，並且不會有超出原先預期的大量資本流出。
他判斷，粵港澳大灣區將有可能成為放寬中國個人資本向境外流出的試點地區，以測試市場對此的反應。銀行業在其中會起到非常重要的作用及獲得廣闊的發展機會，對於華僑銀行集團來說，得益於在珠三角地區以及在香港和澳門的服務網絡，可以發揮作用並提供相應支持。
華僑銀行在個人業務和財富管理業務上的策略將是幫助內地高凈值用戶理財「走出去」，依據其風險承受力為其匹配產品組合。
責任編輯：于岄鳴
