楊自然展示的國橋聯合一些機構研發的環口罩受到市場的青睞。(記者李昌鴻 攝)
【文匯網訊】(香港文匯網記者 李昌鴻)珠三角港企多數是中小企業，改革開放40年來為內地經濟發展作出了大量貢獻，但是隨著內地人工、原材料和租金等成本的不斷漲，港企面臨眾多挑戰，他們一方面要應對轉型升級的挑戰，另一方面又要面對中美貿易戰的衝擊。在深圳和南昌從事無紡布研發、生產的國橋實業(集團)有限公司董事長楊自然日前接受香港文匯網記者採訪時概歎，在內地經營中小企業真的不容易，面臨種種經營壓力和融資困境等，他期望國家和當地政府能夠更多地支持中小企業發展。
內地融資難 借貸成本較港高近一倍
初見楊自然，他頭髮些許發白，精氣神十足，舉手投足之間散發出幹練和睿智，可見其創業期間所累積的沉澱。楊自然1992來深圳觀瀾設廠，研發和生產醫用無紡布，20多年來，儘管公司發展取得不俗的成績，並在江西設廠。談到中小企業類困境時，他表示，儘管內地民營中小企業為國家貢獻了50%以上的稅收，60%以上的GDP和80%上的就業。但是，許多中小企業跟他的公司一樣，經歷了諸多陣痛和煎熬，包括融資難、創新壓力大、稅務等無形壓力等。
他坦言，因中小企業缺乏實力和規模，在競爭中處於劣勢。近兩年香港政府開始關心中小企業和支持工業創新發展，這也得益於香港工業總會、香港中華總商會等四大商會的推動。現在社會競爭激烈，中小型企業生存困難，如果政府不關心，會導致的大量中小企業關門歇業。有很多像他這樣50-65歲的年齡港商，已有九成關門。
他表示，目前珠三角有七八成香港中小企業做不下去，主要是因為他們轉型困難和創新能力不足，而香港企業拚搏能力不如國內企業，對國內市場也不太適應。珠三角的港資中小企業需要港府扶持，也需要深圳和其他城市扶持，幫助其轉型。他認為，未來十年非常困難，是中小企業的淘汰期。過去十年，香港，韓國、日本和中國台灣在國內工廠退出舞台，傳統企業要麼是發展很大，要麼就是退出，能留下來的少之又少，可以預見的是，未來十年，很多中小企業陷入倒閉，也有一些企業成為國內的品牌企業，但是畢竟是少數。
在談到融資難時，他有深切地體會，顯得一臉的無奈，他說：「我公司融資主要在香港，因為手續方便、利率低，但香港融資的問題是錢匯進來容易匯出去麻煩。我們也想在內地融資，但手續很麻煩，需要提供一系列的證明文件，且貸款辦理週期長，如近期我們在內地銀行貸款1000萬人民幣，利率約9%，而香港僅5%左右，內地較香港高近4個百分點，內地融資成本之高可見一斑。
貿易戰令港企雪上加霜 籲多方解困
他表示，如果政府不能好好扶持中小企業，相信很多的產業鏈就會斷掉，一個13億人口的大國不能缺乏許許多多有活力和生機的中小企業。只有中小企業發展的好，他們才能長成參天大樹，才能使國家欣欣向榮，促進國家的發展。因此，他希望國家的政策有一些接地氣的支持和扶持政策，否則，中小企業將會慢慢的走向消亡。
國橋經過自動化升級後生產效率獲得大幅提升。(記者李昌鴻 攝)
許多老的問題和困難已讓中小企業棘手，而中美貿易戰的爆發令許多出口的港企雪上加霜。他公司無紡布大部分出口歐美等海外市場，此次貿易戰美國一些進口商考慮成本大增，將可能會尋找替代市場產品，從而影響和衝擊他們的出口訂單。對於三四季度的出口，楊自然顯得有些悲觀。他表示，珠三角大部分港資中小企業出口美國，他們客戶同樣也不敢隨便下訂單。
貿易戰已打壓了人民幣匯率走勢，人民幣匯率大幅波動導致他們損失很大，如果未來兩國貿易戰進一步升級，人民幣匯率大幅波動將導致他們出口收益進一步萎縮。對此，他十分擔心。為了應對貿易戰，他們公司準備加大對「一帶一路」國家市場的開發，想辦法逐步化解美國市場萎縮的風險。
他擔憂，中美貿易戰也波及股市，許多股票跌至歷史低點，一些購買了金融產品的中小企業損失巨大。而目前內地中小企業融資難，隨著訂單持續減少和資金供應下降，他預計未來有可能醞釀新的金融海嘯，如果金融海嘯真的來了話，很多企業都會倒閉，將會導致成千上萬人失業。
內銷潛力大 唯拓品牌知易行難
談到拓展內銷時，楊自然表示，2003年他們開始創立自己的品牌，但總的來說，打造自主品牌是一個漫長的過程，截至目前都未見成效。
他認為，儘管內地13億人口的市場潛力巨大，但是，現在內地銷售通道已經改變，以前中小企業是將產品賣給貿易和批發公司，現在是通過淘寶，京東等電商平台售賣，由於競爭激烈，儘管銷售可以增加三至五倍，但是利潤差別不大。在電商市場中競爭，沒有一個非常有影響力的品牌是很難生存下去的。楊自然表示：「公司高層一直在溝通商量，未來十年商業模式將會發生飛躍式的變化，公司想要持續地發展，其中最重要的就是品牌效應，因此要不斷的創新轉型將弱項轉化為強項。」
因此，港企要想在電商競爭中獲得一杯羹，沒有自主品牌自然是不行的，並且這個自主品牌還要有很好的影響力，否則很難生存下去。所以，他認為香港政府需要更多幫助港企在內地拓展市場和推廣品牌，給香港中小型企業更多的扶持。否則他們很難在13億人口大市場中突顯出來，未來必將淘汰一些銷售能力不強、創新不足和轉型不成功的企業。未來十年，如果港企沒有很好地把握網絡銷售和大力拓展「一帶一路」市場，他相信香港中小企業能夠存活下來的一定是少之又少。
聯合創新升級產品 環保醫療產品受青睞
儘管面臨許多挑戰，但楊自然並沒有屈服市場經濟發展帶來的難題，而是通過聯合一些大學和香港生產力促進局等進行技術創新，以增強自身本領和競爭實力，實現持續發展。
都說做管理的人都擁有一顆善於發現的眼睛，楊自然發現，海內外市場在不斷地轉型升級，客戶對產品品質和功能的要求也在不斷升級，因此，研發和創新就顯得尤為重要。在深圳，他們與香港理工大學、華南理工大學及香港生產力促進局等高等院校及研發機構合作;在南昌，他們與江西師範大學、南昌航空航天學院和江西大宇學院等合作，所研發出的高溫過濾材料，適用於所有的氣體和液體高溫過濾。
國橋生產的無紡布出口歐美和行銷內地，圖為國橋深圳工業園區。(記者李昌鴻 攝)
同時，國內外政府對環保宣傳的大力推動，高附加值的醫用環保口罩、床單、手術衣和隔離衣受到市場光大客戶的青睞，於是，他們和香港生產促進局等科研機構合作，研發出可降解的環保用品。他相信，隨著社會環保的發展，這些環保醫療用品需求會越來越大，用戶的要求也越來越高。
儘管未來仍面臨眾多挑戰，但楊自然認為，只要橫下心來搞研發和合作創新，既可以提高產品附加值，又可不斷將產品進行升級疊代，提高競爭的門檻，滿足客戶多樣化的高品質需求，這樣公司的發展才會穩健和持續。
「香港魚」游入內地大海 深圳工廠的黃金十年
「內地改革開放給我帶來非常好的發展機遇，我就像一條魚從香港小魚缸游到了內地的大海，因此我十分感恩改革開放給我帶來的機遇。」楊自然由衷地感歎道。
講起到內地創業故事時，楊自然向記者娓娓道來，早在1985年他在香港開設公司，因內地改革開放帶來巨大機遇，1988年他遠赴上海做無紡布業務和服裝的輔料貿易，並將業務拓展至湖北、河北和四川等地，並在湖北開設了第一家無紡布工廠，但是當地環境因素影響工廠運作並不成功。此後，他轉至江西靖安重新開無紡布工廠，業務發展不錯，但是，好景不長，他的好搭檔調走，因感覺找不到一個可信任的合作夥伴。於是，他便將工廠搬到深圳。
到深圳他才發現，這裡不但離香港近，更重要是發展機會多，人才易招，也是在深圳，他迎來黃金發展十年，真正挖到了人生的第一桶金。1994年他的深圳觀瀾工廠開業，面積為4000平方米，聘請60名員工，剛開始只是從事無紡布的後加工，但他看到發展的商機便延伸無紡布生產設備的產業鏈，並於1998年正式投產。1994-2005年十年間工廠海外訂單如雪花般飛來，應接不暇。
「2000-2005年我公司到了最輝煌時期，在金融危機前的2007年，我深圳和江西工廠總銷售收入達到近2億元人民幣，成為內地最大的無紡布生產商之一，產銷量也躍居全國前列，內銷外銷各佔半壁江山。」他自豪地說。
在黃金十年期間他並沒有滿足於現狀，更多的是注意如何使工廠更好的發展，以如何去面對危機四伏的市場環境，因此，在風險把控方面，楊自然未雨綢繆，他於1996年在深圳觀瀾投資三十多畝的土地，不斷加大投資，一期工廠投資200多萬美金、二期生產線投380萬美金，1998-2002年公司總投資約800萬美金，合5000多萬元人民幣。但2003年之後，無紡布廠遍地開花，供大於求，競爭壓力增大，投資回報率低。且深圳成本太高，之前一直做的材料工廠力不從心。於是，楊自然加大深圳工廠的轉型和自動化設備升級，總投資超800萬元人民幣。
除了自動化設備升級，楊自然反覆思索其他出路。之前在江西辦廠的經驗提醒他，於是，他在江西南昌和進賢兩地設廠，以降低人工和土地等成本。他在南昌工廠投入六千多萬元人民幣，在進賢工廠購地逾100畝，投入超五千萬，設有三條生產線，生產醫療用品。其中，僅江西兩個工廠的自動化投入他就花了3000萬元人民幣。
國橋深圳工廠無紡布生產車間。(記者李昌鴻 攝)
將南昌瀕危工廠盤活 15年全部利潤投入滾動發展
談起江西工廠發展時，楊自然透露，上世紀九十年代他在江西投資建廠的效益不錯，因此2003年江西在港招商時，特邀他們赴南昌高新區接手一生產無紡布的國有企業，該企業有員工逾千人，但因經營不善，五年沒有新的投資，負債2.3個億，面臨倒閉。
據該企業副董事長甘冬生介紹，國橋接手該企業後租賃經營，投資約1000萬港幣，成立江西國橋，用國橋租廠租金來安置員工。國橋先拿出500萬港幣做流動資金，另500萬進口德國設備來啟動公司發展。楊自然將該企業進行改革，打破幾十年來一貫的平均工資制度，按照民營企業的管理制度，拉開收入分配和提高工作和運營效率，2003年僅用4個月企業扭虧成盈，2004年產生利潤。接手至今15週年，工廠已有六條長纖無紡布生產線，幾多條後加工生產線，員工由當時1000多人降至100多人。現在，他們每年向當地政府繳稅約500萬，得到南昌市政府認可並別評為納稅信用等級企業。並連續九年獲評江西高新企業，被省政府給予多項優秀企業稱號。
為了更好地推動南昌工廠發展，楊自然15年來未拿江西國橋一分一毫股東分紅，公司所得經營利潤再投入到公司的經營發展之中，他用最直接的態度給予江西國橋最大的支持。
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